営業企画マネージャー候補

営業担当者ごとの経験や拠点ごとの進め方に依存しない営業運営を整え、全国で再現できる仕組みへ転換する役割です。商談の進行方法や提案の型を設計し、各営業拠点とメンバーへの展開、利用状況の確認、定着に向けた支援まで担当します。営業生産性を把握するためのKPIを定め、モニタリングの仕組みを構築したうえで、改善施策の企画と実行も行います。

全国への展開を前提に、営業組織の体制、利用ツール、運用ルールなどの基盤を設計します。営業現場へのヒアリングを通じて課題を把握し、関係者を巻き込みながら施策を実行します。マーケティング、プロダクト、カスタマーサクセスなどの関連部門と連携し、経営陣への報告も担います。SaaS商材に加えて、ラクスルグループの複数商材を組み合わせるクロスセル手法の確立にも関わります。将来的には、SaaSのアップセルやクロスセルによる単価向上、グループ間のシナジー創出など、営業面から事業成長を推進する領域へ役割を広げる想定です。

応募には、中小企業向け営業に強みを持つ会社での営業企画または営業推進の経験が3年以上必要です。営業、プロダクト、コーポレートなど複数部門との調整経験と、変化が多く整理されていない環境にも対応できる力が求められます。全国または複数拠点にまたがる業務設計・標準化、SFAやCRMを使った営業業務の設計・運用、急成長局面での実務経験、データに基づく営業改革や生産性改善の経験は歓迎されます。自ら考えて動き、職種の異なるメンバーと関わりながらサービスづくりに取り組めること、会話を通じて現場に入り込み、地道な標準化や仕組み化にも対応できることが想定されています。

雇用形態は正社員で、契約期間の定めはありません。試用期間は3か月で、その間の条件変更はありません。年収は660万円から942.8万円で、経験や前職給与を考慮して決定されます。45時間分の固定残業代と20時間分の固定深夜代を含み、超過分は別途支給されます。賞与は年2回、9月と3月に支給され、業績、評価、実働率により変動します。

勤務地は東京都港区六本木の六本木オフィス、または会社が認めた自宅などのリモートワーク場所です。リモート勤務と週数回の出社を組み合わせるハイブリッド形式で、柔軟な勤務スタイルが採用されています。フレックスタイム制で、コアタイムは通常11時から15時、週初めのみ10時から15時です。1日の標準労働時間は8時間で、時間外労働があります。休日は土日と国民の祝日です。入社時には入社月に応じて初年度の有給休暇が1日から10日付与され、以降は毎年8月1日を基準日に付与されます。リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、Thanks Holiday、法定の産前産後休暇などもあります。

福利厚生として、企業型確定拠出年金、借り上げ社宅、育児・介護休業、産育休復帰祝金、慶弔見舞金、内閣府ベビーシッター割引券、企業主導型保育園の利用制度、Thanks Holiday、長期勤続祝い褒賞金が用意されています。健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働保険に加入します。入社後研修、スキルアップ支援、言語習得支援、職種により技術書を購入できる制度があります。事業状況や適性に応じて担当業務が変更される場合があり、就業場所もリモートワーク先を含む会社指定の事業場の範囲で変更される可能性があります。