企業向けソフトウェアの顧客開拓から契約、導入計画、拡張、更新までを担当します。顧客と業務フローを設計し、Notion上で提案・構築。BDRや導入担当者と連携し、技術面と商談を一貫して支援し、調達・法務・セキュリティ審査にも対応します。
この求人について
NotionのRevenue Operations & Strategy組織に属し、日本のリーダーやAPAC営業チームと協働して、地域のGo-to-market戦略とデータに基づく意思決定を支えます。 Field Strategy & Operations責任者にレポートする役割です。 日本市場・顧客の分析、テリトリーやアカウント計画、営業実績の可視化、リーダー向け報告を担当します。 商談データの整備、見積作成、承認や社内引き継ぎを支援し、GTM Systemsと営業ツール・データ環境を改善します。 目標設定、要員計画、グローバルな営業プロセスの展開にも関わり、法務・財務・製品・マーケティング各部門と連携します。 AIツールによる分析結果は、データと業務判断に照らして検証します。 応募には、成長を実現した実績を伴う戦略・オペレーション・分析分野での5年以上の経験が必要です。 営業オペレーションや成長企業のSaaS環境での経験は歓迎要素です。 定量モデリング、インバウンド／アウトバウンド営業のファネルと売上の関係への理解、Salesforce・Gong・Outreachなどの営業ツールに関する高い習熟が求められます。 経営層への明確な説明、部門横断の協働、長期案件を主体的に進める力、機密情報を適切に扱う姿勢も必要です。
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