Red Hat Lightwellの導入を技術面から支援するソリューションアーキテクトです。顧客の開発環境でビルドや依存関係を検証し、成果物署名、SBOM、アテステーション、パイプライン制御などのソフトウェアサプライチェーン対策を提案・実装します。開発者やセキュリティ部門への説明、技術ワークショップ、導入検証も担います。製品チームやエンジニアリングへの顧客フィードバックも行います。
この求人について
Red Hat Training Servicesに所属し、研修サービスを顧客のIT変革や人材育成の計画につなげる提案営業です。マーケティング部門やアカウント営業と協働し、対象企業の選定、需要創出、テリトリー・アカウント戦略の策定を進め、製品やコンサルティングを含む顧客全体の成長機会を開拓します。
案件創出から提案、契約、導入後の利用定着、クロスセル・アップセルまでを主導します。顧客のDXに伴うスキルギャップを見極め、中長期の研修計画を設計し、経営層や人事・人材開発責任者を支援します。CRM（Salesforce等）で案件と予測を管理し、営業・パートナーへの価値提案のコーチングも担います。応募にはIT業界で5年以上の提案型・ソリューション営業経験、売上目標の達成実績、需要創出と予測差異のリカバリー経験、IT変革・AI・クラウドネイティブへの理解、幹部との折衝力が必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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経営層との対話から企業の経営課題を整理し、IT・DX戦略、AI戦略、レガシーモダナイゼーションの構想を策定します。ロードマップ、RFP、ベンダー選定、PMO支援に加え、Cloud NativeやDevOpsを踏まえた提案と新設アドバイザリーサービスの基盤づくりを担います。
Red Hat JapanのPartner Ecosystemチームで、Global OEMパートナーとの事業成長を支援。Joint Business PlanやGo-to-Market施策、Pipeline管理、Field Activation、社内外の関係者との実行調整を担うEarly-career向けのポジションです。
COO直轄の経営企画組織で、グループ横断の重要課題や全社戦略を推進するポジションです。市場・収益性・KPIを分析し、新規事業支援、経営管理、投資・提携、組織変革などの企画から実行・検証まで担います。
日本のデジタルネイティブ企業を担当する営業チームを率い、Account Executiveの採用・育成、案件創出、技術部門への提案、戦略顧客との商談・成約を推進するシニアセールスマネージャーです。
APJ地域の大手顧客に向け、カスタムASICおよびシリコンソリューションの営業戦略を策定します。顧客開拓、アカウント計画、提案、長期商談の交渉、社内調整、案件管理までを担い、半導体事業の成長機会を形成するポジションです。