事業開発マネージャー

freeeのパートナー事業本部に所属し、会計事務所や業界団体などとの提携を軸に、新しい事業機会をつくるポジションです。既存サービスを代理店経由で販売するだけでなく、提携先が抱える課題や保有する強みを把握し、freeeのサービスと組み合わせた協業の形を設計します。

主な相手は大手会計事務所の代表者やCXOクラスです。表面化している経営上の課題だけでなく、会計業界や社会の変化も見据えて提案や折衝を行います。freeeを活用した人材育成支援、顧客獲得支援などのソリューションを提携先と共同で開発し、双方にとっての売上機会につなげます。

既存のアライアンスでは、M&A仲介会社やコンサルティングファームなどとの関係をさらに深め、相互送客や共同サービスの企画から実行までを主導します。また、事業戦略に合う新しい提携候補を見つけてアプローチし、保有するアセットを生かした提携スキームを構築します。決まった商品を提案するのではなく、パートナー企業がfreeeを使ってどのように収益を生み出すかというモデル自体を考えることが役割の一つです。

配属先は、パートナービジネスを専門とするチームです。コンサルティングファーム、大手IT企業、金融機関、総合商社など、さまざまな経歴を持つメンバーが在籍しています。freeeは中小企業や個人向けに、会計、人事労務、販売管理、申告、電子契約などを扱う統合型クラウドソフトを提供しており、本ポジションではこれらのサービスを協業設計に活用します。

応募には、次のいずれかの経験が求められます。大手企業を対象としたエンタープライズ営業をおおむね3年以上経験していること、顧客の経営層やCXOへの提案・折衝経験があること、または新規事業開発・アライアンス営業の経験があることです。SaaS・IT業界でのパートナービジネス立ち上げ、大手税理士法人・監査法人・総合コンサルティングファーム・金融機関・総合商社などでの勤務、事業責任者としての経験は歓迎されます。

ゼロからARRを生み出す事業設計を考え、実行まで進める力、既存の枠組みや前例にとらわれずに考える姿勢、複雑な関係者を巻き込みながら信頼関係を築いてプロジェクトを推進する力が想定されています。勤務地は東京で、雇用形態はフルタイムです。オンライン面談にも対応しています。