大学向けソリューションセールス

大学向けに提供されている「高大接続プログラム」を広げるソリューションセールスの募集です。このプログラムでは、入試の過程や入学前の期間に、AI教材を使って入学後の学修の前提となる科目・単元を学びます。基礎単元を履修するだけでなく、修得まで取り組むことを重視し、入学後に学生が関心を持つテーマや分野をより深く学べる状態を目指しています。

担当するのは、大学への新規アプローチから導入提案、既存の導入大学への拡大提案までの営業活動です。全国の大学と接点をつくり、担当者だけでなく、入試部門、学部、経営層などの意思決定に関わる相手との関係を構築します。ヒアリングを通じて大学ごとの課題や意思決定の構造を整理し、入試改革や入学前教育に関する導入方法を提案します。

既に導入している大学に対しては、追加提案や他学部への展開提案も行います。大学向けセミナーの企画・登壇など、プログラムの認知を広げる施策にも関わります。営業を通じて得た顧客の声をもとに、対象大学へのアプローチ戦略を設計し、営業プロセスを改善するほか、事業やプロダクトへのフィードバックも担います。導入後の運用支援は、カスタマーサクセス担当と連携して進めます。

高大接続事業は少人数のチームで運営されています。Sales・CSが4名、運用・プロダクトが2名で構成され、各機能が密に連携しています。営業メンバーも提案活動だけにとどまらず、顧客の意見を踏まえたサービス改善や、新たな提案モデルの検討に参加します。

プログラムは2022年に開始され、立命館大学の2023年度入試で導入されました。現在は全国の大学からの問い合わせが増え、導入・活用事例が広がっています。大学入試や教育の変化に関わる事業を、顧客との対話を通じて拡大していく役割です。

勤務地として示されているのは、東京都文京区後楽2-1-2 住友不動産飯田橋ビル5号館1階です。選考では、書類選考通過後の面接を通じて、会社のカルチャー、事業、プロダクトについて相互に理解を深める機会が設けられています。