光回線サービスのアライアンス営業

光回線サービスを中心とする通信商材について、法人パートナーとの提携を通じて提供価値と市場シェアを高める営業ポジションです。新たなアライアンス候補となる法人企業を調査し、提携先を選定します。そのうえで、相手企業の課題や事業特性に合わせて提携の仕組みを考え、提案と交渉を進めます。

既存パートナーに対しては、販売促進施策の立案や運営支援を行います。契約締結に向けて、法務・技術・マーケティングなどの社内関連部門とも調整します。提携開始後はプロジェクトを管理し、実施効果を測定したうえで改善案を提案します。単に商品を販売するのではなく、どの企業とどのような仕組みで市場に届けるかを検討し、提携を実行に移すことが役割です。

必須条件は、通信業界における法人営業経験1年以上です。通信回線の基礎知識、ITまたは通信業界での業務経験、新規事業開発や法人間提携に携わった経験は歓迎されます。また、提携の必要性を論理的に整理し、相手側のメリットを言語化できること、自ら課題を見つけて周囲を巻き込みながら解決へ進められること、既存の仕組みを見直してより良いプロセスを追求できることが求められています。

所属するUSEN NETWORKSは、法人・個人事業主向けの「USEN光plus」や個人向けの「USEN光01」などのインターネット回線、通信機器、回線、BGMなどの店舗向け商材を扱っています。チームは東京と大阪を合わせて約20名で、中途入社者や異業界出身者も在籍しています。入社後は導入研修、商材研修、現場同行を経て、先輩社員の支援を受けながら担当業務を広げます。

雇用形態は正社員で、勤務地は東京都品川区上大崎です。勤務はコアタイムのないフレックスタイム制で、標準労働時間は1日7時間30分、休憩は60分です。勤務例は9時30分から18時です。年間休日は125日以上で、土日祝日が休みです。年収は400万円から700万円で、年俸額の14分の1を月収として支給し、6月と12月に別途支給します。月収には25時間相当分のみなし労働給が含まれます。社会保険、交通費、資格取得奨励金、確定拠出年金、社員持株会、健康診断、各種休暇、サービス割引などの制度があります。