担当都市ごとの成長実績を分析し、目標との差や機会を明らかにするシニア職です。 成長施策の提案・実行を中央運営チームや関係部門と進め、地域横断の知見共有や施策手順の改善にも取り組みます。 SQLを用いたデータ分析が業務の基盤となります。
この求人について
Uber for Business（U4B）で、企業向けモビリティ・配送サービスのミッドマーケット営業を担います。日本の従業員2,000人未満の企業を対象に、新規顧客を開拓し、見込み客への最初の接触から課題の確認、サービス理解の促進、契約、アカウントの導入開始まで、法人営業の一連の流れを担当するポジションです。
半期ごとのGTM戦略を実行し、リード創出、価格提示、契約交渉、意思決定者の特定を進めます。0から100までのパイプラインと売上予測を管理し、優先度の高い案件を見極めながら、Product、Operations、Implementationと連携して導入を支援します。営業目標に向けた進捗を追跡し、正確で透明性のある予測情報を共有します。応募には、B2B営業経験、直接営業による新規顧客獲得の経験、価値訴求型の販売実績、当初は必要性を感じていない顧客にも製品価値を伝える提案経験が求められます。
法人向けB2B営業、新規開拓からクロージングまで営業を自ら進めた経験、機能説明にとどまらず顧客価値を提案した経験が必要です。プラットフォーム型サービスの営業、成長企業、複数部門が関わる商談、CRMによる営業・予測管理、海外との連携は歓迎要件です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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Uber Eatsの飲食店ネットワーク拡大に向け、大手チェーンや全国ブランドとの提携を開拓・管理します。 顧客の事業課題を踏まえて提案し、高額案件のパイプライン管理や複雑な条件交渉を担当。 データを用いて経営層の懸念に対応し、社内各部門と連携して契約から導入・稼働まで進め、長期的な取引関係を築きます。
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