Uber Eatsの日本向け新規開拓チームで、重点都市の飲食店パートナー獲得を担う営業職です。見込み客への接触から提案・交渉、導入、稼働初期の支援まで一貫して担当し、営業データを活用しながら社内チームと連携します。日本語必須、英語は基礎レベルが求められます。
この求人について
Uber for Business（U4B）で、企業向けモビリティ・配送サービスのミッドマーケット営業を担います。日本の従業員2,000人未満の企業を対象に、新規顧客を開拓し、見込み客への最初の接触から課題の確認、サービス理解の促進、契約、アカウントの導入開始まで、法人営業の一連の流れを担当するポジションです。
半期ごとのGTM戦略を実行し、リード創出、価格提示、契約交渉、意思決定者の特定を進めます。0から100までのパイプラインと売上予測を管理し、優先度の高い案件を見極めながら、Product、Operations、Implementationと連携して導入を支援します。営業目標に向けた進捗を追跡し、正確で透明性のある予測情報を共有します。応募には、B2B営業3年以上、直接営業による新規顧客獲得の経験、価値訴求型の販売実績、当初は必要性を感じていない顧客にも製品価値を伝える提案経験が求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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プリセールスの技術支援を担うセールスエンジニアチームの専任マネージャー。目標・評価管理、採用と育成、業務設計、営業提案への同席、顧客や関連部門との調整を進め、外部連携・音声解析・電話回線／PBX領域で受注率向上に貢献します。チーム拡大に向けた組織づくりも担当します。