日本の営業組織向けに、グローバル施策を市場特性に合わせて展開し、営業プログラム、プレイブック、研修、マネージャー向けツールを整備します。パイプライン創出や案件推進の改善効果も測定します。
この求人について
SMB領域のアカウントエグゼクティブとして、インバウンドおよびアウトバウンド活動から顧客候補を開拓し、案件パイプラインを構築・管理します。四半期および年間の営業目標達成に向け、意思決定者との関係構築、課題の把握、価値提案、Figma製品の評価から購買までのプロセス支援を行います。Figmaのロードマップや新機能が顧客の課題解決にどう役立つかを整理し、必要に応じて社内の関連部門と連携して商談を前進させます。大量のアカウントを分析して優先順位をつけ、対面の商談やネットワーキング機会も活用します。営業またはアウトバウンドプログラムの経験、ソフトウェア・SaaS企業での新規営業およびクロージング経験、パイプライン創出目標を継続的に達成した経験、高い件数の営業サイクルを管理した経験が求められます。技術部門、プロダクト部門、デザイン部門などへの提案経験や、変化の多い環境で成果を上げた経験は歓迎されます。ネイティブレベルの日本語力が必要です。勤務地は東京で、東京の拠点勤務となる正社員ポジションです。
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