アカウントエグゼクティブ

この求人について

Uber Eatsの日本における飲食店開拓チームで、重点地域の飲食店パートナーの獲得を担当します。見込み顧客へのアプローチから提案、交渉、契約締結、掲載開始、初期成長支援まで、獲得営業の全工程を一貫して進めます。飲食店ごとの事業課題を把握し、Uber Eatsの価値を相手の目標に合わせて提案しながら、継続的な関係を築きます。東京、大阪などの都市単位で担当エリアを持ち、獲得機会を見極めます。オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメント部門と連携して、店舗の導入・利用開始を支援します。営業ファネルのデータやツールを使って、アプローチ、優先順位付け、フォローアップ、案件進行を管理し、現場で得た知見をプロダクト、料金、業務プロセスの改善に反映します。日本語はビジネスレベル以上の流暢さが必要で、英語は基礎レベルが求められます。B2B営業、パートナーシップ、事業開発のいずれかで2～4年程度の経験が歓迎され、テクノロジー、ホスピタリティ、FMCG領域や飲食業界への理解、CRM（Salesforceなど）の利用経験があると望まれます。個人およびチームの営業目標に向けて、複数の商談を整理しながら進める業務です。勤務地は東京都で、雇用形態はフルタイムです。原則としてフルリモートの承認がない場合、勤務時間の少なくとも50％をオフィスで勤務します。