担当都市ごとの成長実績を分析し、目標との差や機会を明らかにするシニア職です。 成長施策の提案・実行を中央運営チームや関係部門と進め、地域横断の知見共有や施策手順の改善にも取り組みます。 SQLを用いたデータ分析が業務の基盤となります。
この求人について
Uber Eats日本のアクイジションチームは、有望な飲食店を配達プラットフォームに迎え入れる部署です。アクイジション・アカウントエグゼクティブは、東京や大阪などの担当エリアで、優先度の高い地域の飲食店との営業活動を最初から最後まで担当します。
初回の接触から提案、条件交渉、契約、サービス開始、立ち上がり後の成長支援までを一貫して進めます。店舗ごとの経営課題を理解して信頼関係を築き、オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントと連携して導入を円滑にします。ファネルのデータやツールで案件の優先順位と進捗を管理し、現場の声をプロダクトや料金、プロセスの改善に伝えます。
必要なのは、新規開拓から交渉、クロージングまでを自力で進める営業力、成果を出し続ける実行力、日本語（必須）と基礎的な英語での明確なコミュニケーションです。B2B営業や事業開発の2〜4年の経験、Salesforceなどの利用経験、日本の飲食文化への理解があれば歓迎されます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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Uberのローカルオペレーションで、主要加盟店の戦略的なGTM、投資計画、更新案件、キャンペーン参加、共同事業計画、目標達成の予測と対応策の提案を担います。
Uber Eatsの飲食店ネットワーク拡大に向け、大手チェーンや全国ブランドとの提携を開拓・管理します。 顧客の事業課題を踏まえて提案し、高額案件のパイプライン管理や複雑な条件交渉を担当。 データを用いて経営層の懸念に対応し、社内各部門と連携して契約から導入・稼働まで進め、長期的な取引関係を築きます。
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企業向けソフトウェアの顧客開拓から契約、導入計画、拡張、更新までを担当します。顧客と業務フローを設計し、Notion上で提案・構築。BDRや導入担当者と連携し、技術面と商談を一貫して支援し、調達・法務・セキュリティ審査にも対応します。
全社のBCM・BCP体制を整備・改善し、事業影響度分析や訓練の企画・シナリオ作成・運営を推進します。 会議体や緊急対策本部の運営、社内ルールの管理、教育、グループ会社との連携、経営層向け報告の取りまとめも担当します。