新規開拓アカウントエグゼクティブ

この求人について

Uber Eatsの日本国内における飲食店開拓を担う営業ポジションです。優先度の高い飲食店に対して、初回接触から提案、交渉、契約締結、掲載開始、初期成長支援までの営業プロセス全体を担当します。店舗ごとの事業課題を理解し、Uber Eatsの価値を相手の目標に合わせて提案します。東京、大阪、その他の都市など、定められた地域を担当し、地域特性を踏まえて新規加盟の機会を見つけます。オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメント部門と協力し、加盟店の導入から利用開始までを円滑に進めます。ファネルデータや営業ツールを活用してアプローチ、優先順位付け、フォローアップ、案件進捗を管理し、現場で得た知見をプロダクト、料金、業務プロセスの改善にも反映します。自ら見込み顧客への営業、商談、条件交渉、契約締結を進められる実行力と、複数案件を整理して管理する能力が求められます。必須言語はビジネスレベル以上の日本語で、基本的な英語力も必要です。B2B営業、パートナーシップ、事業開発の経験5年以上が歓迎され、テクノロジー、ホスピタリティ、FMCG領域、CRM（Salesforceなど）の経験も活かせます。個人・チームの営業目標に向けて業務を進めます。勤務地は東京都です。雇用形態はフルタイムです。原則として、フルリモート勤務の承認がない場合は勤務時間の少なくとも50％をオフィスで勤務します。