新規開拓アカウントエグゼクティブ

この求人について

Uber EatsのJapan Acquisitionチームで、日本国内の重点飲食店パートナーの新規開拓を担当します。担当する都市・地域の市場を分析し、優先度の高い飲食店を特定して接点をつくり、Uber Eatsの価値を相手の事業課題に合わせて提案します。初回接触から商談、条件交渉、契約、掲載開始、導入後の初期成長支援まで、営業プロセス全体を一貫して管理します。加盟店との長期的な関係構築に加え、Ops、Marketing、Account Managementなどのチームと連携し、導入・稼働までの体験を整えます。ファネルデータやCRMなどのツールを使って、アプローチ、優先順位付け、フォローアップ、案件進捗を管理します。現場で得た知見をもとに、プロダクト、料金、業務プロセスの改善提案にも関わります。B2B営業、パートナーシップ、事業開発の経験が求められ、テクノロジー、ホスピタリティ、FMCG領域での経験、SalesforceなどのCRM利用経験は歓迎されます。日本語はビジネスレベル以上、英語は基礎レベルが必要です。個人・チーム目標に向けて営業活動を進め、複数の商談を整理して管理できる実行力が求められます。勤務地は東京、雇用形態はフルタイムです。リモート勤務の承認がない場合、原則として勤務時間の少なくとも50％をオフィスで勤務します。報酬には賞与、株式報酬などが含まれる場合があります。