担当都市ごとの成長実績を分析し、目標との差や機会を明らかにするシニア職です。 成長施策の提案・実行を中央運営チームや関係部門と進め、地域横断の知見共有や施策手順の改善にも取り組みます。 SQLを用いたデータ分析が業務の基盤となります。
この求人について
Uber EatsのJapan Acquisitionチームで、日本国内の重点飲食店パートナーの新規開拓を担当します。担当する都市・地域の市場を分析し、優先度の高い飲食店を特定して接点をつくり、Uber Eatsの価値を相手の事業課題に合わせて提案します。初回接触から商談、条件交渉、契約、サービス開始、導入後の初期成長支援まで、営業プロセス全体を一貫して管理します。加盟店との長期的な関係構築に加え、Ops、Marketing、Account Managementなどのチームと連携し、導入・稼働までの体験を整えます。ファネルデータやCRMなどのツールを使って、アプローチ、優先順位付け、フォローアップ、案件進捗を管理します。現場で得た知見をもとに、プロダクト、料金、業務プロセスの改善提案にも関わります。B2B営業、パートナーシップ、事業開発の経験が求められ、テクノロジー、ホスピタリティ、FMCG領域での経験、SalesforceなどのCRM利用経験は歓迎されます。日本語はビジネスレベル以上、英語は基礎レベルが必要です。個人・チーム目標に向けて営業活動を進め、複数の商談を整理して管理できる実行力が求められます。勤務地は東京、雇用形態はフルタイムです。リモート勤務の承認がない場合、原則として勤務時間の少なくとも50％をオフィスで勤務します。
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Uber Eatsの飲食店ネットワーク拡大に向け、大手チェーンや全国ブランドとの提携を開拓・管理します。 顧客の事業課題を踏まえて提案し、高額案件のパイプライン管理や複雑な条件交渉を担当。 データを用いて経営層の懸念に対応し、社内各部門と連携して契約から導入・稼働まで進め、長期的な取引関係を築きます。
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