担当都市ごとの成長実績を分析し、目標との差や機会を明らかにするシニア職です。 成長施策の提案・実行を中央運営チームや関係部門と進め、地域横断の知見共有や施策手順の改善にも取り組みます。 SQLを用いたデータ分析が業務の基盤となります。
この求人について
東京を勤務地とする、Uber Eatsの新規営業ポジションです。日本のアクイジションチームの一員として、プラットフォーム上で成功できる高いポテンシャルを持つレストランを発掘し、魅力的な提案を行い、スムーズなオンボーディングへ導きます。
主要都市の優先度の高い飲食店パートナーを対象に、初回コンタクトから契約、稼働開始、初期の成長支援までの営業サイクルを一貫して担当します。各店舗の課題や目標を理解して価値提案を伝え、東京・大阪・地方都市などの担当エリアを分析して新規開拓の機会を見つけ、オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントの各チームと連携します。データやツールを使ったリード管理、フォローアップ、パイプライン運営も行います。
応募には、リード獲得から商談、契約締結まで一人で完結できる営業経験、高い実行力と粘り強さ、日本語で自信を持って説明・交渉できるコミュニケーション力、個人店からチェーン企業まで相手に合わせた提案ができる営業・ビジネスセンスが必要です。B2B営業やパートナーシップ、事業開発の経験（目安は2〜4年）、テック・ホスピタリティ・FMCG業界での経験、ビジネスレベル以上の日本語力と基礎的な英語力、CRMの使用経験は歓迎されます。
オフィスは協働とUberの企業文化にとって重要です。フルリモート勤務の承認を受けていない場合、勤務時間の少なくとも50％をオフィスで過ごす必要があります。グリーンライトハブなど一部の職種では、常時オフィス勤務が必要です。具体的な要件は採用担当者に確認してください。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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Uberのローカルオペレーションで、主要加盟店の戦略的なGTM、投資計画、更新案件、キャンペーン参加、共同事業計画、目標達成の予測と対応策の提案を担います。
Uber Eatsの飲食店ネットワーク拡大に向け、大手チェーンや全国ブランドとの提携を開拓・管理します。 顧客の事業課題を踏まえて提案し、高額案件のパイプライン管理や複雑な条件交渉を担当。 データを用いて経営層の懸念に対応し、社内各部門と連携して契約から導入・稼働まで進め、長期的な取引関係を築きます。
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全社のBCM・BCP体制を整備・改善し、事業影響度分析や訓練の企画・シナリオ作成・運営を推進します。 会議体や緊急対策本部の運営、社内ルールの管理、教育、グループ会社との連携、経営層向け報告の取りまとめも担当します。