アカウントエグゼクティブ（新規獲得）

この求人について

Uber Eats Japanのアクイジションチームで、主要都市を中心とした飲食店パートナーの新規開拓を担当します。候補店舗への初回接触から提案、契約、サービス稼働、導入後の初期成長支援まで、営業プロセス全体を一貫して進めます。店舗ごとの課題や目標を把握し、Uber Eatsの活用価値を相手に合わせて提案するとともに、長期的なパートナーシップの構築を目指します。東京、大阪、地方都市などの担当エリアを分析し、優先度や事業インパクトを踏まえて新たな開拓機会を特定します。オペレーション、マーケティング、アカウントマネジメントの各チームと連携し、契約後のオンボーディングを円滑に進めます。データや営業ツールを活用したリード管理、優先順位付け、フォローアップ、パイプライン運営も業務に含まれます。現場で得た知見をもとに、プロダクト、価格、営業プロセスの改善にも貢献します。リード獲得から商談、契約締結までを自律的に完結できる営業経験と、課題に粘り強く取り組む実行力が必要です。日本語での説明・交渉力が求められ、英語の読み書きができる場合は歓迎されます。B2B営業、パートナーシップ、事業開発の経験、特にテクノロジー、ホスピタリティ、FMCG業界での経験が歓迎されます。日本の飲食業界への理解、SalesforceなどのCRM利用経験、KPIを重視する環境での営業経験も活かせます。個人とチームの目標に向けて行動し、複数業務を整理して進める力が求められます。勤務地は東京で、雇用形態はフルタイムです。原則として勤務時間の少なくとも50％はオフィス勤務とされていますが、フルリモート勤務が承認される場合を除き、具体的な要件は採用担当者への確認が必要です。