事業開発マネージャー候補

法人向けサービス「GO BUSINESS」の事業拡大を担当する事業開発ポジションです。同サービスは、企業におけるタクシー移動の経費精算や管理業務のデジタル化に関わるもので、法人の移動に関連する新サービスや新規事業も対象領域とされています。担当者には、企業顧客に対する営業と価値提供を通じて事業を成長させ、エンタープライズ企業のGMV最大化を進める役割が求められます。

業務では、業界や領域ごとに顧客課題の仮説を組み立て、GMV向上につながる方法を設計して実行します。顧客の課題を解決するソリューション提案やコンサルティング提案を行い、KPI管理とデータ分析を用いて営業活動および組織のパフォーマンスを改善します。新たなユースケースや提供価値の企画に加え、事業企画やプロダクト担当と協力し、新しいプロダクト・ソリューションの価値を形にすることも担当範囲です。

応募には、無形商材を扱う法人営業の経験3年以上が必要です。複数のステークホルダーや状況を踏まえた対応が必要となるエンタープライズ企業などに対するソリューション営業、個社ごとの深耕、またはコンサルティングの経験も求められます。さらに、目標設定や評価を含め、6名以上のメンバーを管理した経験が必要です。

歓迎される経験は、営業戦略の構築、営業側から開発部門へ要求を伝え連携しながらプロダクト価値を高めた経験、新規事業・事業企画・営業企画の経験です。完成済みの組織運用を続けるだけでなく、事業責任者やマネージャーと協力して次の組織の形を考え、構築する姿勢も記載されています。また、社内外の関係者と意思疎通を図り、顧客理解に基づいて成果創出まで伴走することが重視されています。

雇用形態は正社員で、勤務地は東京都港区麻布台一丁目3番1号です。年収は900万円から1,200万円で、スキル・経験に応じて決定されます。月45時間分の固定残業手当を含みますが、管理監督者として採用される場合は固定残業手当の支給がありません。給与改定は年2回、成果連動一時金は年1回です。交通費は月額5万円を上限に支給されます。

勤務時間はコアタイムのないスーパーフレックスタイム制です。労働時間は従業員が決定しますが、勤務日の選択を認める制度ではなく、所定労働日は原則として勤務します。休日は土日祝日で、有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、介護休暇、子の看護等休暇があります。有給休暇は初年度に入社月に応じて最大10日が入社日に付与されます。介護休暇は介護が必要な家族1人につき年間5日、子の看護等休暇は小学3年生修了までの子1人につき年間5日で、時間単位の取得も可能です。

福利厚生として社会保険、交通費、月額1万円のトライアルタクシー制度、月額1万円のニューノーマル手当、児童手当、ウェルカムランチ制度、部活動制度が示されています。児童手当は子ども1人につき月5,000円で、3人目からは1人につき月1万円です。私服勤務も認められています。