法人向けタクシーサービス「GO BUSINESS」の事業成長を担い、営業戦略の設計・実行、営業組織のマネジメント、事業企画・マーケティング・プロダクト部門との連携を推進します。将来は法人事業全体のリードを目指します。
この求人について
法人向けサービス「GO BUSINESS」の事業拡大を担当する事業開発ポジションです。同サービスは、企業におけるタクシー移動の経費精算や管理業務のデジタル化に関わるもので、法人の移動に関連する新サービスや新規事業も対象領域です。担当者には、企業顧客に対する営業と価値提供を通じて事業を成長させ、エンタープライズ企業のGMV最大化を進める役割が求められます。
業務では、業界や領域ごとに顧客課題の仮説を組み立て、GMV向上につながる方法を設計して実行します。顧客の課題を解決するソリューション提案やコンサルティング提案を行い、KPI管理とデータ分析を用いて営業活動および組織のパフォーマンスを改善します。新たなユースケースや提供価値の企画に加え、事業企画やプロダクト担当と協力し、新しいプロダクト・ソリューションの価値を形にすることも担当範囲です。
応募には、無形商材を扱う法人営業の経験3年以上が必要です。複数のステークホルダーや状況を踏まえた対応が必要となるエンタープライズ企業などに対するソリューション営業、個社ごとの深耕、またはコンサルティングの経験も求められます。さらに、目標設定や評価を含め、6名以上のメンバーを管理した経験が必要です。
歓迎される経験は、営業戦略の構築、営業側から開発部門へ要求を伝え連携しながらプロダクト価値を高めた経験、新規事業・事業企画・営業企画の経験です。完成済みの組織運用を続けるだけでなく、事業責任者やマネージャーと協力して次の組織の形を考え、構築する姿勢も求められます。また、社内外の関係者と意思疎通を図り、顧客理解に基づいて成果創出まで伴走することが重視されています。
雇用形態は正社員で、勤務地は東京都港区麻布台です。
私服勤務も認められています。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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