エンタープライズ顧客の技術課題や事業目標を把握し、Datadogの observability・security プラットフォームを提案するポジションです。営業と連携して技術評価、製品デモ、ワークショップ、導入検討を進め、顧客の意思決定と活用開始を支援します。AWS、Azure、GCP、Kubernetesなどの知識を用い、技術担当者から経営層まで相手に応じて説明します。
この求人について
Datadogの日本事業を統括し、国内の成長戦略と運営計画を策定・実行するポジションです。Enterprise（Public Sectorを含む）、Mid Market、Commercial（SMB）の3営業セグメントを直接管理し、四半期・通期の収益目標達成に向けた営業活動を指揮します。顧客の導入拡大や継続利用を促進し、既存顧客を長期的な戦略アカウントへ育成するため、Customer Successなどのポストセールス部門と連携します。
Sales、Customer Success、Sales Development、Marketing、Sales Engineering、Channel & Alliancesを含むGTM部門間の運営リズムを整え、役割、責任範囲、エスカレーション経路を明確にします。日本事業の健全性を顧客獲得、利用状況、継続率、エコシステム、組織文化などの観点から把握し、四半期のカントリービジネスレビューを主導します。国内の採用方針への意見提供、顧客課題への対応、パートナー戦略、事業実績のレビューにおける意思決定も担います。
APJの上級リーダーシップに報告し、日本におけるDatadogの経営代表として、営業以外の部門を含む社内関係者と協働します。東京勤務で、職場はハイブリッド形式です。Datadogは、インフラ監視、アプリケーションパフォーマンス監視、ログ管理、デジタル体験監視、クラウドセキュリティ、AIを活用したオブザーバビリティを統合したSaaSプラットフォームを提供しています。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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