Lakebaseセールススペシャリスト ディレクター

この求人について

日本市場におけるDatabricks Lakebase事業の販売拡大を担うスペシャリストチームのディレクターです。四半期・年間のLakebaseの消費額および受注目標を管理し、アプリケーション近代化、データベース統合、運用ワークロードに関する案件パイプラインを構築します。レガシーデータベースからDatabricksプラットフォームへの移行・統合を支援し、導入後の拡張利用につながる販売施策を実行します。

Lakebase Sales Specialistの採用、育成、チーム管理を行い、複雑な案件の戦略、技術的な適格性確認、経営層との商談についてコーチングします。地域の営業責任者とアカウント計画・テリトリー戦略を連携させ、アプリケーション開発者、プラットフォームエンジニア、アーキテクチャ部門を対象とした販売活動を展開します。業務システム、リアルタイム処理、トランザクションワークロードに関するヒアリングの枠組みを導入し、アーキテクチャワークショップや開発者向け施策を主導します。

地域のCIO、CTO、チーフアーキテクト、プラットフォーム責任者との関係構築、クラウドプロバイダー、SI、ISVとの協業、製品・エンジニアリング・グローバル営業部門への市場フィードバックも担当します。エンタープライズソフトウェア、SaaS、クラウドプラットフォーム、データベース、開発者向けプラットフォームの営業経験8年以上、エンタープライズ営業または専門チームの直接管理経験3年以上が求められます。東京勤務です。