通信業界のエンタープライズ顧客を担当し、新規アカウントの獲得と既存・新規顧客でのDatabricks活用拡大を進める営業職です。経営層やエンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンス部門と関係を築き、社内チームやパートナーと連携してデータ・AI・MLの価値を伝え、複雑な商談と顧客の成長計画を主導します。
この求人について
Lakebase事業の拡大を担う営業スペシャリスト組織の責任者です。Databricks Data Intelligence Platformを、リアルタイム処理、トランザクション処理、AIを用いたアプリケーションなどの運用ワークロードへ広げる製品領域で、アカウント営業、ソリューションアーキテクト、地域営業責任者と連携します。製品、エンジニアリング、クラウドプロバイダー、SI、ISVとも協働し、アプリケーション開発者やプラットフォームエンジニアリング部門への営業活動を整備します。
担当業務は、Lakebaseの消費額・受注目標、パイプライン、レガシーデータベースの modernize と統合に関する提案、再現性のある営業施策の展開です。スペシャリストの採用・育成・管理、複雑な商談の戦略立案、技術的な適格性確認、アーキテクチャワークショップ、開発者向けの説明も行います。顧客要件や競合状況を製品・市場開拓部門へ伝える役割も含まれます。
応募には、エンタープライズソフトウェア、SaaS、クラウド、データベース、開発者向けプラットフォーム営業の8年以上の経験と、エンタープライズ営業または専門営業チームの直接マネジメント3年以上が求められます。専門的なGTM施策の実行、または大規模な組織での新製品ライン拡大の実績も必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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