Lakebaseの新規売上を担い、企業顧客の運用データ基盤やPostgres刷新に関する案件を発掘・成約する。 複数関係者との商談を主導し、OLTPやAI/ML用途の価値検証を調整。 地域担当営業と連携し、製品の営業手法や成功事例の共有を通じて提案活動も支援する。
この求人について
Enterprise Sales部門で、通信・サービスプロバイダー領域の大手顧客を担当するアカウント営業です。戦略顧客の新規開拓、既存・新規顧客へのDatabricks活用拡大、顧客内のエンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンス部門との関係構築を進めます。社内の営業・技術チームやエコシステムパートナーも商談に組み込みます。
顧客のデータ活用テーマと購買部門を見極め、顧客支援者の形成、アカウント成長計画、価値訴求と交渉を主導します。応募には、エンタープライズ向け複雑なソフトウェア商談を10年以上扱った経験、日本の通信企業への営業経験、利用量ベースのSaaSまたはデータ・AI・ML技術の販売経験が必要です。さらに、アカウント計画、MEDDPICC、バリューセリングなどの営業手法・プロセスを5年以上経験していることが求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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複数業界のエンタープライズ顧客を新規開拓し、複雑な商談を進めて受注を目指す営業職です。 顧客の経営層や技術部門との関係を築き、購買部門やデータ活用の機会を見極めます。 獲得後も社内チームやパートナーと連携し、Databricksの利用拡大を推進します。
東京で、事業部門やエンジニアリング部門のプライバシー相談を受け、データ利用の目的と適用法令を整理してリスクを評価します。PIA、データマッピング、通知・契約の見直し、社内制度の運用改善、トヨタグループ共通の管理策導入まで担当します。
COO直轄の経営企画組織で、グループ横断の重要課題や全社戦略を推進するポジションです。市場・収益性・KPIを分析し、新規事業支援、経営管理、投資・提携、組織変革などの企画から実行・検証まで担います。
経営層との対話から企業の経営課題を整理し、IT・DX戦略、AI戦略、レガシーモダナイゼーションの構想を策定します。ロードマップ、RFP、ベンダー選定、PMO支援に加え、Cloud NativeやDevOpsを踏まえた提案と新設アドバイザリーサービスの基盤づくりを担います。
先端パッケージ材料の調達戦略を担い、コスト・品質・供給継続性を管理します。 サプライヤーの選定や評価、契約・価格交渉、コスト削減と供給リスク対策を進め、事業目標や技術ロードマップに沿って技術部門などと連携し、材料仕様や設計判断にも関わる職務です。