日本のメディア業界における大手企業を担当し、新規顧客の開拓と既存顧客への利用拡大を進める営業職です。データ、AI、ML関連のSaaS提案、経営層との関係構築、社内外の関係者との商談推進を担います。
この求人について
Enterprise Sales部門で、通信・サービスプロバイダー領域の大手顧客を担当するアカウント営業です。戦略顧客の新規開拓、既存・新規顧客へのDatabricks活用拡大、顧客内のエンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンス部門との関係構築を進めます。社内の営業・技術チームやエコシステムパートナーも商談に組み込みます。
顧客のデータ活用テーマと購買部門を見極め、顧客支援者の形成、アカウント成長計画、価値訴求と交渉を主導します。応募には、エンタープライズ向け複雑なソフトウェア商談を10年以上扱った経験、日本の通信企業への営業経験、利用量ベースのSaaSまたはデータ・AI・ML技術の販売経験が必要です。さらに、アカウント計画、MEDDPICC、バリューセリングなどの営業手法・プロセスを5年以上経験していることが求められます。
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