通信業界のエンタープライズ顧客を担当し、新規アカウントの獲得と既存・新規顧客でのDatabricks活用拡大を進める営業職です。経営層やエンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンス部門と関係を築き、社内チームやパートナーと連携してデータ・AI・MLの価値を伝え、複雑な商談と顧客の成長計画を主導します。
この求人について
Databricks JapanのEnterprise Salesチームで、小売・CPG分野の大手顧客を担当するアカウント営業です。既存顧客および新たに獲得した顧客に対して、データやAIの利用領域を広げ、事業上の価値を明確にしながら利用拡大を進めます。エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンス部門の責任者と関係を築き、顧客内の推進者や協力体制を形成します。
具体的には、顧客の事業と購買プロセスを理解し、データ活用の機会や意思決定部門を特定します。アカウント計画を作成・記録し、Databricksのチームやエコシステムパートナーを営業活動に組み込みます。対象は利用量に応じたSaaSやData・AI・ML技術です。応募には、エンタープライズ向け複雑な大規模ソフトウェア案件の営業経験7年以上、日本の小売・CPG顧客への販売経験、営業手法やプロセスの経験5年以上が求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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