エンタープライズアカウントエグゼクティブ

この求人について

Databricks Japanにて、小売・消費財（Retail/CPG）領域のエンタープライズ顧客を担当する営業ポジションです。営業統括ディレクターにレポートし、重点顧客における事業拡大と、既存顧客および新規獲得顧客でのDatabricksのユースケース拡張を担います。

顧客の事業内容を深く理解したうえで、データ活用に関する重要なユースケースや購買部門を特定します。エンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンスに関わる経営層・関係者との関係を構築し、顧客価値を踏まえた提案と交渉を進めます。顧客ごとの利用拡大計画を策定・文書化・推進し、顧客の関係者や技術チームに対してリーダーシップを発揮します。Databricksの社内チームおよびエコシステムパートナーと連携し、営業活動の成果最大化を目指します。

応募には、エンタープライズ市場の著名企業に対し、数百万ドル規模の複雑なソフトウェア案件を7年以上販売した経験が必要です。日本のエンタープライズ向け小売・消費財顧客への営業経験、同業界における優先課題、購買プロセス・サイクル、意思決定の仕組み、エコシステムへの理解が求められます。従量課金型SaaS、またはデータ・AI・機械学習技術の販売経験も要件です。

アカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセリング、Command of the Messageなどの営業手法・プロセスに5年以上携わった経験が必要です。導入・拡大計画を支える顧客内の推進者や協働チームを形成する力、パートナー戦略を設計し実行管理する力も求められます。

勤務地は東京都です。DatabricksはデータとAIを扱う企業であり、Data Intelligence Platformを提供しています。