Lakebaseの新規売上を担い、企業顧客の運用データ基盤やPostgres刷新に関する案件を発掘・成約する。 複数関係者との商談を主導し、OLTPやAI/ML用途の価値検証を調整。 地域担当営業と連携し、製品の営業手法や成功事例の共有を通じて提案活動も支援する。
この求人について
DatabricksのEnterprise Sales組織で、日本の成長企業向けアカウントを担当する営業職です。専任担当がまだ置かれていない有望なSMB・ミッドマーケット企業を対象に、データやAIの活用ニーズを持つ顧客との事業機会を広げます。短期間で進む取引と、複数の関係者を巻き込む戦略的な案件の双方を扱います。
担当テリトリーの計画立案、新規顧客の開拓、既存顧客との関係拡大、経営層との対話を進め、顧客にとって測定可能な事業価値を示します。SalesforceとClariでパイプライン、案件情報、売上予測を管理し、MEDDPICCに基づく機会管理も行います。応募には、SaaS、クラウド、ビッグデータ、AI営業のクロージング経験3年以上、営業指標・ノルマの達成実績、新規顧客獲得と既存関係拡大の実績が必要です。日本語の流暢さとビジネスレベルの英語も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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