新興企業向けアカウントエグゼクティブ

この求人について

日本の新興企業市場を担当し、Databricks Data Intelligence Platformの導入を通じて、企業のデータ活用とAI活用を支援する営業ポジションです。専任担当がまだ付いていない、成長性の高いSMB・ミッドマーケット企業を中心に、担当テリトリーの計画策定から案件創出、契約獲得、関係拡大までを担います。日本の営業部門のシニアマネージャーにレポートします。

対象市場の企業群に向けたテリトリープランを作成し、短期間で進む取引と、複数の関係者を巻き込む中長期の提案を並行して進めます。新規顧客へのアプローチとアカウント開拓を行い、活動量、パイプライン、売上の目標達成を目指します。SalesforceとClariで商談情報、アカウント情報、予測を正確に管理し、MEDDPICCに沿った案件追跡や記録も行います。顧客の事業成果を重視して価値を伝え、必要に応じてテクノロジーパートナーとの協業や共同販売にも関わります。

応募には、SaaS、クラウド、ビッグデータ、AIの営業で3年以上のクロージング経験と、売上目標などのKPIを達成した実績が必要です。新規顧客の獲得および既存関係の拡大経験、複雑な組織の関係者と対話しながら提案を進める力、新しい技術概念を学び価値を説明する力が求められます。日本語の流暢さとビジネスレベルの英語が必要です。

勤務地は東京都です。DatabricksはデータとAIのプラットフォームを提供し、世界10,000以上の組織が利用しています。