通信業界のエンタープライズ顧客を担当し、新規アカウントの獲得と既存・新規顧客でのDatabricks活用拡大を進める営業職です。経営層やエンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンス部門と関係を築き、社内チームやパートナーと連携してデータ・AI・MLの価値を伝え、複雑な商談と顧客の成長計画を主導します。
この求人について
DatabricksのEnterprise Sales組織で、日本の成長企業向けアカウントを担当する営業職です。専任担当がまだ置かれていない有望なSMB・ミッドマーケット企業を対象に、データやAIの活用ニーズを持つ顧客との事業機会を広げます。短期間で進む取引と、複数の関係者を巻き込む戦略的な案件の双方を扱います。
担当テリトリーの計画立案、新規顧客の開拓、既存顧客との関係拡大、経営層との対話を進め、顧客にとって測定可能な事業価値を示します。SalesforceとClariでパイプライン、案件情報、売上予測を管理し、MEDDPICCに基づく機会管理も行います。応募には、SaaS、クラウド、ビッグデータ、AI営業のクロージング経験3年以上、営業指標・ノルマの達成実績、新規顧客獲得と既存関係拡大の実績が必要です。日本語の流暢さとビジネスレベルの英語も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
日本のメディア業界における大手企業を担当し、新規顧客の開拓と既存顧客への利用拡大を進める営業職です。データ、AI、ML関連のSaaS提案、経営層との関係構築、社内外の関係者との商談推進を担います。
日本の小売・CPG企業を担当し、既存および新規顧客でDatabricksのデータ・AI活用を広げる営業職です。経営層や技術部門との関係構築、顧客課題の把握、利用拡大に向けた提案と交渉、社内チームやパートナーとの連携を担います。
COO直轄の経営企画組織で、グループ横断の重要課題や全社戦略を推進するポジションです。市場・収益性・KPIを分析し、新規事業支援、経営管理、投資・提携、組織変革などの企画から実行・検証まで担います。
日本のデジタルネイティブ企業を担当する営業チームを率い、Account Executiveの採用・育成、案件創出、技術部門への提案、戦略顧客との商談・成約を推進するシニアセールスマネージャーです。
APJ地域の大手顧客に向け、カスタムASICおよびシリコンソリューションの営業戦略を策定します。顧客開拓、アカウント計画、提案、長期商談の交渉、社内調整、案件管理までを担い、半導体事業の成長機会を形成するポジションです。