日本のメディア業界における大手企業を担当し、新規顧客の開拓と既存顧客への利用拡大を進める営業職です。データ、AI、ML関連のSaaS提案、経営層との関係構築、社内外の関係者との商談推進を担います。
この求人について
Enterprise Sales組織のアカウントエグゼクティブとして、複数業界の大手顧客に対する新規開拓と売上拡大を担います。 新規顧客の獲得後はDatabricksの利用拡大も計画し、未開拓市場の戦略立案、複雑な商談の推進、経営層との関係構築、社内チームやエコシステムパートナーとの連携を行います。 有望な顧客、データ活用のユースケース、購買部門を特定し、顧客事業を理解したうえでソリューション型の提案を進めます。 応募要件は、エンタープライズ向け複雑なソフトウェア取引の営業、営業手法、未開拓顧客の開拓と既存顧客の拡大支援について、それぞれ5年以上の経験です。 営業手法にはアカウントプランニング、MEDDPICC、バリューセリングなどが挙げられています。 従量課金型PaaS/SaaS、または他のデータ/AI/ML技術の販売経験、セグメントや購買プロセスへの知識、顧客内の協力者やパートナー戦略を築く力も求められます。 取引規模は英語欄の「multi-million dollar」と日本語欄の「数億円規模」で表現が異なり、説明内で整合されていません。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
通信業界のエンタープライズ顧客を担当し、新規アカウントの獲得と既存・新規顧客でのDatabricks活用拡大を進める営業職です。経営層やエンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンス部門と関係を築き、社内チームやパートナーと連携してデータ・AI・MLの価値を伝え、複雑な商談と顧客の成長計画を主導します。
整形外科領域でKOLや主要顧客を特定し、関係構築と維持をリードします。 製品マーケティングやProfEdと連携して、安全で適正な製品使用を促す計画を実行し、必要に応じて立案。 事業部目標を支え、全体戦略の策定にも参画する職務です。
ANDPADを提供するアンドパッドで、契約対応を中心に、新規事業、M&A、PMI、規制対応、ガバナンスなど幅広い企業法務を担います。事業部門や経営層と連携し、法務面から事業成長を支援するポジションです。
通信業界の顧客やパートナーに向け、データセンター製品の売上計画、案件管理、事業開発を担うシニアアカウントマネージャー。経営層への提案、Salesforceでのパイプライン管理、AI・デジタルツイン・ネットワーキングの市場拡大を進めます。
国際事業本部で、海外投資・M&Aの戦略立案から案件発掘、交渉、デューデリジェンス、契約、PMIまでを推進します。海外VCや投資先、社内関係部署と連携し、投資後のモニタリングや価値向上にも取り組みます。