エンタープライズアカウントエグゼクティブ

この求人について

Uber Eats Japanのエンタープライズ営業として、大手および全国・地域規模の飲食店ブランドを開拓し、Uber Eatsとの提携を進めます。見込み企業の発掘から提案内容の設計、複数の本部・フランチャイズ関係者との調整、交渉、契約締結まで、営業サイクル全体を担当します。短期的な案件と長期的な戦略案件を組み合わせてパイプラインを管理し、各ブランドに合わせた価値提案を作成します。Legal、Product、Finance、Marketing、Sales Opsなどの社内部門と協働し、社外では経営層を含む意思決定者に対して提案・交渉を行います。日本市場から得た知見を営業計画に反映し、エンタープライズ獲得の営業戦略や商業モデル、GTMプレイブックの整備にも関与します。応募にはB2B営業またはパートナーシップ領域で8年以上の経験と、目標達成を継続した実績が必要です。複数の関係者が関与する複雑で長期の商談を進めた経験、財務を含む商業的な理解、経営層との交渉力、相手に応じて内容を調整できる日本語・英語のコミュニケーション力が求められます。日本語はネイティブレベル、英語は読み書き・会話ともにビジネスレベルが必要です。フードデリバリー、エンタープライズSaaS、リテールテクノロジー、FMCGの経験、CRM・営業レポートツール（Salesforce、Tableauなど）の利用経験、日本の飲食店市場やデジタルトランスフォーメーションへの理解が歓迎されます。勤務地は東京都で、フルリモートの承認がない場合は少なくとも勤務時間の50％をオフィスで勤務します。雇用形態は正社員です。