日本のフィールドセールス組織で、担当地区の営業戦略、売上目標、パイプライン、案件推進を統括するポジションです。Account Executiveの採用・育成・評価や、大手企業の経営層との関係構築、セールスエンジニアリングなど社内外の関係者との連携も担います。
この求人について
Snowflakeの日本フィールドセールスチームで、自動車業界のエンタープライズアカウントを担当します。顧客の既存および将来のITロードマップを理解し、Snowflakeのデータプラットフォームを活用した提案を通じて、長期的なデータ戦略のアドバイザーとして関係を築きます。
製品知識を深め、ディスカバリーコール、カスタマイズデモ、見込み顧客へのプレゼンテーションを実施します。見込み顧客の選定、新規顧客の開拓、既存顧客への継続的な提案、担当アカウントにおける販売機会の創出から導入、拡大、深耕までを担います。ターゲット顧客リストとアカウントプランをもとに営業戦略を策定し、四半期・年次の売上目標達成を目指します。
CxO、ITエグゼクティブ、LOBエグゼクティブなどの主要な関係者と信頼関係を構築し、セールスエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、マーケティング、パートナーと連携して商談を進めます。応募には、SaaS業界で自動車業界を対象とした6年以上のフィールドセールス経験、新規顧客への提案から契約締結までの経験、アカウントプランや営業戦略の策定経験、課題に応じたバリューセリングの経験が求められます。コミュニケーション力、プレゼンテーション力、エグゼクティブ層との関係構築力も必要です。ビジネス英語は歓迎要件です。
勤務地は東京都です。雇用形態はフルタイムです。福利厚生として、オフィスでの昼食、企業型確定拠出年金、RSU、電話・ジム費用補助、夏季休暇3日、年末年始休暇5日、育児休暇が記載されています。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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