日本のフィールドセールス組織で、担当地区の営業戦略、売上目標、パイプライン、案件推進を統括するポジションです。Account Executiveの採用・育成・評価や、大手企業の経営層との関係構築、セールスエンジニアリングなど社内外の関係者との連携も担います。
この求人について
SnowflakeのAI・機械学習ワークロードをエンタープライズ顧客へ提案し、顧客導入と営業成果を推進するポジションです。担当アカウントまたはテリトリーの目標達成に向け、ターゲットアカウントを定めた営業戦略を設計し、AI・機械学習領域の市場機会に応じた営業施策を実行します。顧客のAI・機械学習に関する課題を把握し、SnowflakeのAI/MLソリューションの価値を技術・経営双方の意思決定者へ説明します。顧客から得た知見は製品ロードマップとの整合に活用します。Account Executive、Sales Engineer、Field CTOなどと協働し、発見・適格性確認からソリューション実装、展開までの顧客対応を進めます。AI/ML営業の指標を追跡・分析・報告し、データに基づく戦略改善にも取り組みます。営業、技術、プロフェッショナルサービス、マーケティング、プロダクトなどの部門と連携し、全社の市場開拓計画に営業活動を組み込みます。10年以上の職務経験と、技術ソリューションまたはソフトウェア製品の営業経験6年以上が必要です。AI/MLおよびトランスフォーメーション技術に関する深い知識、競争の激しい市場での売上目標達成実績、ソリューション型営業や複雑な営業プロセスの経験を求めます。新規顧客関係を自律的に構築・発展・成約まで進めた経験、経営層と技術・事業部門双方に対応できるプレゼンテーションおよびコミュニケーション能力、部門横断で協働する力が必要です。学士号または同等の実務経験が望ましく、日本語と英語の両方に堪能であることが必須です。勤務地は東京都で、雇用形態はフルタイムです。
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