法人顧客の戦略策定からAIを活用した施策の要件定義・実行・定着・契約拡大まで、関係者を巻き込んで推進します。
この求人について
本ポジションはAgentic Business部門の営業組織に属し、大手B2C企業を担当します。Mico Engage AI、Mico Voice AI、BizCloを組み合わせ、集客や顧客接点、成約率、LTVなど売上に関わる課題を解決する提案を行います。担当企業の選定や意思決定構造の把握、経営層との商談機会づくり、課題分析、顧客別提案の設計を担います。商談設計から提案、社内決裁の支援、受注までを主導し、PoCの企画や複数プロダクトを用いた構成検討にも携わります。導入後の拡大提案や、CSM・技術導入チームとの協働も含まれます。応募には、大手企業向けクライアントワーク3年以上が必要です。部長・役員層への個別提案の設計・直接提案と支援、新規アカウントの選定から初回アポイント獲得までの開拓、継続的な取引拡大を担った経験が求められます。さらに、数千万円から数億円規模の大型案件を自ら主導し、受注した実績が必須です。
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Mico Voice AIのエンタープライズ向けフィールドセールスとして、対象業界の開拓、商談設計・提案・クロージング、導入支援から業務変革、利用拡大や更新までを担当します。顧客の声を開発・マーケティング・CSへ共有し、新市場や活用方法の構築にも取り組みます。
金融サービスのプロダクトや機能を担当し、ビジョンやロードマップの策定から、ユーザー調査、優先順位付け、開発推進、リリース後の改善まで一貫して担います。
単体年商1,000億円以上の企業とグループ会社を担当するエンタープライズ営業組織で、営業戦略の策定と実行、チームやマネージャーの育成を担います。大型案件のレビュー、商談同席、パイプライン・フォーキャスト管理、勝ち筋の仕組み化を進める役割です。プレイヤーとして重要商談を推進し、営業組織の成長を支えます。
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