フィールドセールス

EventHubのフィールドセールスは、ウェビナー、カンファレンス、展示会、学会、商談会などで利用されるイベントマーケティングSaaSを法人顧客に提案するポジションです。イベントの開催やデータ分析、顧客接点の創出、リード獲得と営業活動を支援するプロダクトを扱います。

見込み顧客との商談では、表面的な要望ではなく事業上の課題を確認し、イベントを成功させるまでの進め方を設計したソリューションを提案します。新規顧客の開拓に加え、展示会や交流会を活用した自社リードの獲得、競合や市場の調査、調査結果を踏まえたアプローチ方針の策定も担当します。

個人の営業活動にとどまらず、チームで成果を再現できる仕組みづくりにも関わります。営業戦略の立案、成果につながった進め方の標準化、CRMのSalesforceを使ったデータ分析、マネージャーと連携したセールスチームのKPI設定および進捗管理を行います。顧客から得た意見は開発チームに共有し、プロダクト改善につなげます。契約後はカスタマーサクセスへの引き継ぎを進め、アカウントマネジメントも支援します。

そのほか、既存顧客や見込み顧客を対象とする交流会の企画・運営、会社が開催するイベントやウェビナーでの登壇、展示会ブースのサポートにも携わります。The Modelに含まれる複数職種と連携しながら業務領域を広げられ、SMBからエンタープライズまで幅広い顧客を担当する機会があります。営業経験の豊富なマネージャーやメンターから営業の知見を学べるほか、希望に応じてウェビナー登壇やイベント運営を担当できます。

応募には法人営業経験3年以上と、新しいツールを使いこなせるITリテラシーが必要です。整備途中の環境を自ら整えていくことを前向きに捉えられる姿勢も求められます。無形商材またはソリューション営業の経験は特に歓迎されています。SaaS・クラウド業界での営業、セールス組織の立ち上げ、インターンを含むスタートアップでの業務、SFDCの運用、イベント業界またはマーケティング業界の知識は歓迎要件です。顧客視点で営業に取り組み、自分で仮説を立てて検証できること、複数職種の経験を積みたいこと、EventHubのミッションに共感できることも人物面の要件として示されています。

雇用形態は正社員で、勤務地は東京都港区です。給与は経験・能力・スキルなどを考慮して社内規定により決まり、想定年収は最終面談終了時に確定してオファー面談で説明されます。勤務はリモートワークを基本とし、現在の出社頻度は平均週1回程度ですが、月1回の出社は必須です。勤務時間はフレックス制で、コアタイムは12時から16時までです。休日・休暇は完全週休2日制、年次有給休暇、祝日、年末年始休暇、夏季休暇です。各種社会保険、交通費支給、服装自由、JIS配列のMacの貸与があります。