リーガルAIプロダクトの価値を企業に提案し、法務・経営課題の解決を支援するフィールドセールスです。数か月の営業経験後、5～10名程度のチーム運営、営業戦略や育成、販売手法の改善も担います。
この求人について
AIを活用した法人向け学習プロダクトの営業担当として、新しい顧客との接点づくりから契約に向けた提案、案件の進行管理までを担うポジションです。現在提供されているLegal Learningは、法務・コンプライアンス領域の学習を支援するサービスで、今後は企業内のさまざまな知識や実務スキルを学び、業務で活用できる状態を支援するAI教育プロダクトへ展開していく方針です。
担当業務には、Legal Learningおよび新規AI教育プロダクトの法人顧客開拓、経営層や各部門の責任者への提案、顧客が抱える人材育成・スキル開発・ナレッジ活用上の課題の聞き取りが含まれます。人事・研修部門だけでなく、事業部門や管理部門など複数の関係者と調整しながら、商談を前に進めます。
営業活動の実行に加え、どの業界や企業を対象にするかを検討し、営業戦略を設計します。AI教育プロダクトが提供できる価値や提案内容について仮説を立て、提案資料、営業トーク、提案モデルの整備にも取り組みます。確立済みの営業手法を運用するのではなく、市場の選定から顧客への届け方までを考える役割です。
事業は0から1をつくる段階にあり、完成した営業モデルや実証済みの勝ちパターンはまだありません。そのため、新規顧客への営業と並行して、事業の方向性や提供価値の整理にも関与します。顧客から得た意見をもとに、プロダクトやサービスの改善案をまとめ、アップセル・クロスセルを含む事業拡大も推進します。
マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発チームと連携して業務を進めます。新規事業の立ち上げ初期から営業の立場で関わり、営業戦略、市場開拓、価値提案、事業やプロダクトの改善に携わる内容です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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