担当都市ごとの成長実績を分析し、目標との差や機会を明らかにするシニア職です。 成長施策の提案・実行を中央運営チームや関係部門と進め、地域横断の知見共有や施策手順の改善にも取り組みます。 SQLを用いたデータ分析が業務の基盤となります。
この求人について
Uber Eats Enterprise Japanは、プラットフォーム上で最大規模の戦略的ブランドを担当する組織です。このHead of Account Managementはプレイングマネージャーで、1〜2社の重要アカウントを自ら担当しつつ、アカウントマネージャーやカスタマーサクセスマネージャーなどのチームを率います。
業務は、チームへのコーチングと方向づけ、関連部署と連携したパートナー成長のための戦略づくり、注力領域と顧客セグメントの優先順位づけ、定期レビューによる目標との差分の解消、直接担当する顧客とのパートナーシップ構築です。顧客企業の経営層と、デジタル化の戦略についても対話します。
必要なのは、複雑な関係者を調整して合意に導いた経験、人材マネジメント3年以上を含む10年以上の営業経験、交渉力、計画力、損益を理解した商業的な判断力、英語と日本語での高いコミュニケーション力です。テクノロジー、EC、デジタルメディア、飲食分野の経験があれば歓迎されます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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Uber Eatsの飲食店ネットワーク拡大に向け、大手チェーンや全国ブランドとの提携を開拓・管理します。 顧客の事業課題を踏まえて提案し、高額案件のパイプライン管理や複雑な条件交渉を担当。 データを用いて経営層の懸念に対応し、社内各部門と連携して契約から導入・稼働まで進め、長期的な取引関係を築きます。
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