新規事業責任者

イベントマーケティングSaaSを提供するEventHubで、新サービス「LeadScan」の事業成長を統括するポジションです。LeadScanは、展示会などの出展企業向けに、名刺情報のスキャンとリード管理を行うサービスとして2024年10月にリリースされました。ウェビナーやカンファレンス、展示会、学会、商談会などで利用されるイベント関連サービスの事業領域において、新サービスの拡大を担います。

配属先は「Webinar + Lead Scan 新規営業チーム」で、2024年12月時点では代表へのレポートラインです。現在はLeadScanの事業責任者と専任営業がいないため、営業を軸に事業全体を前に進めることが期待されています。担当業務は、対象市場の調査、顧客ニーズの把握、市場データを踏まえた事業戦略の立案です。事業目標、売上計画、採用計画を設定し、進捗を管理します。サービスの価格戦略を考え、状況に応じて改善することも含まれます。

営業面では、新規顧客および既存顧客との商談に対応します。ウェビナーの企画や登壇を行い、インサイドセールスやカスタマーサクセスのチームも支援します。顧客から寄せられた声を集めて優先順位を整理し、新機能開発に向けた要件定義やデザイン確認にも関わります。さらに、パートナー企業とのアライアンスを構築し、その展開を進めます。

応募には、法人向け営業の経験が3～5年以上必要です。対象となる経験には、新規営業、既存営業、カスタマーサクセスが含まれます。ソフトウェアまたはSaaS商材を扱った営業経験も必須です。起業またはスタートアップ勤務、事業開発、新規事業の立ち上げ経験は歓迎されています。マーケター、イベントマーケター、展示会担当者としての経験、Salesforce（SFDC）の運用経験、イベントマーケティングの知識、プロダクトマネジメントの経験も歓迎要件です。営業力を新規事業開発に生かしたい人や、営業に加えてプロダクト改善にも関わりたい人を想定しています。

雇用形態は正社員です。

リモートワークが可能ですが、月1回の出社が必要です。チームは週1回程度出社しています。