Uber Eatsの日本向け新規開拓チームで、重点都市の飲食店パートナー獲得を担う営業職です。見込み客への接触から提案・交渉、導入、稼働初期の支援まで一貫して担当し、営業データを活用しながら社内チームと連携します。日本語必須、英語は基礎レベルが求められます。
この求人について
Uber Eats JapanのSMB領域で、加盟店戦略と営業組織を率いるポジションです。事業目標に沿って、加盟店の獲得・利用拡大に向けた成長戦略を策定・実行します。市場動向、競合、顧客のフィードバックを分析し、経営層向けの提案資料を作成します。ミッドマーケット加盟店とのJoint Business Planningを主導し、主要パートナーとは経営層との関係構築を進めます。30名以上のチームを含む戦略・営業人材の採用、育成、コーチング、組織文化づくりを担い、営業目標の設定とデータに基づくパフォーマンス管理を行います。ソリューション型のアカウントマネジメントを推進し、加盟店の品質・体験向上に向けてオンボーディング、サポート、コンプライアンスのプロセスを改善します。オペレーション、マーケティング、プロダクト、ファイナンス、カスタマーサポートなどの部門と協働し、短期の実行と長期の戦略、国内優先事項とグローバル方針を両立させます。ジェネラルマネジメント、コンサルティング、または戦略営業で10年以上、うち30名以上のチームを率いた経験が求められます。日本での8年以上の業務経験、ビジネスレベルの日本語、流暢な英語、データを実行可能な施策へ変換する力、マトリクス型組織での協働経験が必要です。MBAは歓迎されます。勤務地は東京都、雇用形態はフルタイムです。原則として、フルリモート勤務の承認がない場合は勤務時間の少なくとも50％をオフィスで勤務します。
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