中小企業を対象に、新規顧客の開拓から提案・実証、販売パートナーとの連携までを担う営業職です。 顧客基盤の拡大、案件管理、既存顧客への追加提案を進め、社内の営業関連チームと協力して売上機会を広げます。 Salesforceで活動記録や予測を管理する業務も含まれます。
この求人について
この職種は、企業向けのMachine Identity領域で、Certificate Lifecycle Management（CLM）、暗号アジリティ、量子セキュリティの販売拡大を担います。 地域のGo-to-Marketチームやチャネルパートナーと連携し、既存顧客への提案と新規開拓を通じて長期的な案件を育てます。 顧客の暗号基盤やPost-Quantum Cryptography（PQC）移行に関する課題を把握し、事業価値に結び付けた提案を行います。 システムインテグレーターやCLMコンサルタントなどとアカウント戦略を組み立て、従来の手作業に代わる証明書管理基盤の価値を訴求します。 SaaS、サブスクリプション、Enterprise License Agreement（ELA）の複雑なB2B商談を推進し、Salesforceで予測を管理。 暗号技術の動向、規制要件、NISTのポスト量子標準も顧客提案に反映します。 応募には、クォータを持つエンタープライズ営業8年以上と、サイバーセキュリティおよびネットワークセキュリティ分野でのB2Bソフトウェア営業実績が必要です。 複雑な営業サイクルの経験に加え、組織力、プレゼンテーション力、コミュニケーション力も求められます。
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