中小企業を対象に、新規顧客の開拓から提案・実証、販売パートナーとの連携までを担う営業職です。 顧客基盤の拡大、案件管理、既存顧客への追加提案を進め、社内の営業関連チームと協力して売上機会を広げます。 Salesforceで活動記録や予測を管理する業務も含まれます。
この求人について
Major Account Sales Division IIに所属し、日本の主要企業を対象に、小売・物流・メディア分野のアカウントを担当します。 顧客のデジタルトランスフォーメーションを支えるため、事業上の課題とセキュリティ製品・ソリューションを結び付け、経営層、利用者、社内チーム、パートナーとの関係を築く役割です。 アカウント戦略を立案し、Cレベルの経営層や意思決定者に提案を行い、契約交渉を主導します。 エンドユーザーとの対話に加え、パートナーを通じた営業支援や導入後の調整を進めます。 製品スペシャリストやマーケティング部門と協働し、担当領域での認知向上と案件創出にも取り組みます。 応募には、ソフトウェア、ハードウェアまたはSIerを含むIT業界でのハイタッチ営業経験が3年以上必要です。 また、大規模な主要企業アカウントを管理した経験も3年以上求められます。 サイバーセキュリティ業界での経験は必須ではありません。
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