エンタープライズ顧客の技術課題や事業目標を把握し、Datadogの observability・security プラットフォームを提案するポジションです。営業と連携して技術評価、製品デモ、ワークショップ、導入検討を進め、顧客の意思決定と活用開始を支援します。AWS、Azure、GCP、Kubernetesなどの知識を用い、技術担当者から経営層まで相手に応じて説明します。
この求人について
Commercial Account Executiveチームのマネージャーとして、営業戦略の策定、目標達成に向けた支援、メンバーの育成を担当します。チームのモチベーション向上、正確なフォーキャストの作成・維持、Account Executiveの採用・管理・トレーニング、リード創出、活動基準やパイプラインの管理を行います。新入社員の立ち上がりを支援し、見込み顧客の開拓から成約までの営業ファネルを監視します。成果改善に向けた指標を設定し、アウトバウンド営業チームの営業サイクル全体を管理します。ハイテク分野のダイレクトセールス経験、SaaS・クラウドとSalesforceへの理解、チーム業績を予測する能力、コーチング・メンタリング・チームマネジメントへの関心が求められます。成長市場で自律的に動けることも必要です。Datadogの製品研修、継続的な能力開発、MEDDICとCommand of the Messageの営業研修、社内メンター制度などがあります。成果に応じた報酬機会、RSU、ESPPも記載されていますが、国や雇用条件により異なります。勤務地は東京都で、ハイブリッド勤務です。
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マーケティング経由の見込み顧客へ電話やメールで接触し、課題や意思決定プロセスを確認して商談化まで導きます。リード育成やSalesforce.comでの活動管理も担当し、面接でSDRまたはBDRの配属を決定。フルリモート勤務が可能です。