マーケティングオペレーションスペシャリスト

マーケティングチームで、事業成長に結び付く施策の企画と実行を担当するポジションです。リードを集めるだけでなく、商談や受注につながる機会を増やすことが役割の中心となります。所属先のEventHubは、ウェビナー、カンファレンス、展示会、学会、商談会などで使われるイベントマーケティングプラットフォームを提供しており、イベント運営、データ分析、顧客とのコミュニケーションを支援しています。

担当業務には、リスティング広告、ディスプレイ広告、SNS広告の入稿、入札・予算管理、コンバージョン計測、効果分析が含まれます。メルマガやメール広告については、原稿作成、配信設計、セグメントやスコアとの連動、KPI改善まで扱います。ホワイトペーパーや事例資料などのコンテンツ制作、ケーススタディの作成、ランディングページの改善、A/Bテストも担当範囲です。施策の結果はCVR、CPA、MQL、SQL、商談化率などで確認し、改善につなげます。

Marketing Operations領域では、Marketoを使ったメール配信、スコアリング、CRMメンテナンスに加え、MarketoとSalesforceを連動させたリード・商談分析の運用設計を行います。Marketo、Salesforce、EventHubを活用したイベントオペレーションの設計・構築も含まれます。展示会、カンファレンス、ウェビナーと連動してリードを増やし、開催前後のナーチャリングを進めるほか、インサイドセールスおよびフィールドセールスと連携して商談創出を高めます。

募集では、広告運用を入稿から入札・予算管理、計測、最適化まで行った経験、メルマガやメール広告の作成・配信経験が求められています。Marketoでの設計、メール配信、スコアリングの経験、Salesforceを用いたBtoBマーケティングの運用経験も対象です。GA4の分析結果から改善策を立案・実装し、商談化へ接続した実務経験も求められます。

加えて、事例記事やSEOコンテンツの作成・編集、インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトなど関係部門との連携経験が歓迎されています。WorkatoやZapierなどのiPaaS・自動化、API、連携レシピやワークフロー設定に関する基礎知識、GA4・Looker Studio・BigQueryを使ったデータ可視化パイプラインの運用経験も歓迎対象です。仮説、実行、検証、定着を短い周期で進め、部門横断でKPIを見ながら全体最適を考える姿勢が重視されています。

会社は約40名規模のスタートアップとして説明され、会社情報の従業員数は45名です。プロダクト開発では毎週リリースが行われており、マーケティング施策の改善だけでなく、サービス全体の改善にも関わる機会があります。

会社として月1回の出社が必須で、チームでは週1〜2回程度出社しています。