担当都市ごとの成長実績を分析し、目標との差や機会を明らかにするシニア職です。 成長施策の提案・実行を中央運営チームや関係部門と進め、地域横断の知見共有や施策手順の改善にも取り組みます。 SQLを用いたデータ分析が業務の基盤となります。
この求人について
Uber for Businessのミッドマーケット営業を担い、従業員2,000人未満の企業にモビリティ・デリバリーサービスを提案する新規開拓ポジションです。法人顧客の発掘から商談、導入までを一貫して進め、企業でのサービス利用を広げます。
半期ごとのGTM戦略を実行し、顧客課題の把握、リード創出、意思決定者への接触、案件の優先順位付け、製品説明、価格提示、契約交渉、導入を担当します。顧客が必要性をまだ認識していないサービスについても、価値を伝える提案を行います。パイプラインと予測を管理し、営業活動の進捗をリーダーシップに共有します。Product・Operations・Implementationと連携します。応募にはB2B営業経験、ゼロからのパイプライン管理と新規獲得の経験、価値提案型営業の実績が必要です。
法人向けB2B営業、新規開拓からクロージングまで営業を自ら進めた経験、機能説明にとどまらず顧客価値を提案した経験が必要です。プラットフォーム型サービスの営業、成長企業、複数部門が関わる商談、CRMによる営業・予測管理、海外との連携は歓迎要件です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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Uber Eatsの飲食店ネットワーク拡大に向け、大手チェーンや全国ブランドとの提携を開拓・管理します。 顧客の事業課題を踏まえて提案し、高額案件のパイプライン管理や複雑な条件交渉を担当。 データを用いて経営層の懸念に対応し、社内各部門と連携して契約から導入・稼働まで進め、長期的な取引関係を築きます。
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