担当都市ごとの成長実績を分析し、目標との差や機会を明らかにするシニア職です。 成長施策の提案・実行を中央運営チームや関係部門と進め、地域横断の知見共有や施策手順の改善にも取り組みます。 SQLを用いたデータ分析が業務の基盤となります。
この求人について
Uber EatsのUS&C Restaurantチームで、レストランの新規獲得を担う営業組織を率いる役割です。 アカウント担当者や営業担当者を育成し、地域ごとの獲得方針を定め、市場の変化を実行可能な営業計画へつなげます。 パイプラインの停滞を解消するコーチング、予測の確認、複雑で高額な商談の成約支援を行い、案件レビューや実績評価を通じて月次目標への進捗を管理します。 Operations、Marketing、Productと協力して業務上の障害やワークフローを改善し、市場・競合の情報を営業施策に反映します。 応募には、リード獲得やアウトバウンド営業などを含むB2B営業の一連の経験が4年以上、営業チームのマネジメント経験が2年以上、またはUber社内で同等のリーダー経験が必要です。 顧客対応業務の経験、もしくは商業関連オペレーションでチームを率いた経験に加え、学士号または同等の職務経験も求められます。
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