Uber Eatsの日本向け新規開拓チームで、重点都市の飲食店パートナー獲得を担う営業職です。見込み客への接触から提案・交渉、導入、稼働初期の支援まで一貫して担当し、営業データを活用しながら社内チームと連携します。日本語必須、英語は基礎レベルが求められます。
この求人について
Uberの日本事業開発チームで、DeliveryおよびMobilityプラットフォームの成長につながる戦略的パートナーシップを担当します。車両・配達員の供給、加盟店の拡大、新たな需要の創出に向けて、業界を問わず有力企業や成長企業との提携機会を発掘・評価し、事業計画を作成します。取引戦略の策定、財務分析、タームシート作成、商業条件の交渉、契約締結、社内外の役員層を含む関係者の合意形成を経て、提携を実行に移します。Product、Engineering、Operations、Legal、Finance、Policy、Marketingなどと横断的に連携し、構想からローンチ、成果測定まで推進します。日本における長期的なパートナー戦略の形成にも関わります。事業開発、戦略的提携、コーポレートデベロップメント、コンサルティング、戦略、商業開発などの分野で、複雑な横断プロジェクトを企画から実行まで主導した経験が必要です。日本語・英語の双方を業務で流暢に使い、日本の外部パートナーとの交渉とグローバル社内関係者との意思疎通ができることが求められます。テクノロジー、デリバリー、モビリティ、決済、ロイヤルティ、マーケットプレイスなどの経験、プラットフォームやAPI連携を伴う提携経験、成長性・収益性・運用負荷・長期価値を踏まえた判断力も必要です。勤務地は東京都、雇用形態は正社員です。正式に完全リモート勤務が承認されていない場合、勤務時間の少なくとも50％を assigned officeで過ごすことが求められます。特定の拠点では常時出社が必要な場合があります。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
Uber for Businessのミッドマーケット向け営業として、日本の従業員2,000人未満の企業を開拓します。見込み客の発掘から課題整理、提案、価格提示、契約交渉、導入開始までを担い、パイプラインと売上予測を管理します。Product、Operations、Implementationと連携し、新規顧客の獲得と利用開始を進めます。
Uber for Businessのミッドマーケット領域で、法人顧客の新規開拓から商談、価格提示、契約交渉、導入までを担うシニアアカウントエグゼクティブ。見込み客の課題を価値提案に変え、営業計画、案件パイプライン、売上予測を管理し、関係チームと連携して導入を進めます。
顧客への広告提案やレポーティング、改善提案を担います。メディアプランニングと運用コンサルティングを通じ、広告施策の成果向上を支援するポジションです。
企業向けソフトウェアの顧客開拓から契約、導入計画、拡張、更新までを担当します。顧客と業務フローを設計し、Notion上で提案・構築。BDRや導入担当者と連携し、技術面と商談を一貫して支援し、調達・法務・セキュリティ審査にも対応します。
日本のフィールドセールス組織で、担当地区の営業戦略、売上目標、パイプライン、案件推進を統括するポジションです。Account Executiveの採用・育成・評価や、大手企業の経営層との関係構築、セールスエンジニアリングなど社内外の関係者との連携も担います。