シニア パートナーイネーブルメントマネージャー

この求人について

APACのパートナーエコシステムを対象に、パートナーのオンボーディング、活性化、イネーブルメントを推進するポジションです。Partner Sales Managersや各パートナー組織、Global Partner Enablementチームと連携し、パートナーがDatadogを適切に提案、販売、サポートできる状態を整えます。

具体的には、APAC全域でパートナー向けイネーブルメントプログラムを実行し、初期導入を支援するほか、トレーニング、認定制度、ワークショップ、ウェビナーなどを企画・展開します。グローバルで用意されたコンテンツやプログラムを各地域の事情に合わせて調整し、Partner Sales Managersとともに有望なパートナーの特定や活性化にも取り組みます。参加状況、準備度、活性化に関する指標を管理し、パートナーから得た意見をもとに施策の改善を提案します。APAC各地で研修、ワークショップ、パートナーイベントを実施するため、地域内の出張があります。

パートナーイネーブルメント、セールスイネーブルメント、チャネルプログラム、研修、または関連するSaaS・テクノロジー領域で4年以上の経験が必要です。チャネル、アライアンス、リセラー、MSP、クラウド、テクノロジーパートナーとの業務経験、パートナーのオンボーディング、活性化、成功支援プログラムの経験が求められます。LMS、認定、イネーブルメントプラットフォームに関する知識、APACの複数市場・文化をまたいで働いた経験、SaaS、クラウド、オブザーバビリティ、インフラストラクチャ技術に関する経験も対象です。パートナーの採用、セグメンテーション、従量課金型のビジネスモデルに関する知識があれば活かせます。

高いファシリテーション、プレゼンテーション、コミュニケーション、プロジェクト管理能力に加え、データに基づいて整理し、社内外の関係者と関係を築く力が必要です。雇用形態や国によって内容が異なる場合がありますが、営業研修、キャリア成長支援、新入社員向け株式報酬（RSUs）、従業員株式購入制度、グローバルおよび米国向け福利厚生が記載されています。勤務地は東京都で、ハイブリッド勤務です。