エンタープライズ顧客の技術課題や事業目標を把握し、Datadogの observability・security プラットフォームを提案するポジションです。営業と連携して技術評価、製品デモ、ワークショップ、導入検討を進め、顧客の意思決定と活用開始を支援します。AWS、Azure、GCP、Kubernetesなどの知識を用い、技術担当者から経営層まで相手に応じて説明します。
この求人について
チャネル＆アライアンスチームで、Datadogのマルチクラウド監視プラットフォームを支えるパートナーエコシステムを拡大する役割です。地域・グローバルのSI、MSP、VARを対象に、パートナー経由の顧客獲得と収益成長を推進します。
新規パートナーの発掘・採用に加え、研修、事業計画、共同販売を通じた既存パートナーの活性化、提携開始時の技術・マーケティング調整、定期的なビジネスレビューを担当します。成功指標を確認し、営業部門などと連携しながら、パートナー起点の商談パイプラインを生み出します。技術概念やアーキテクチャシナリオを正確に説明することも求められます。
応募には、クラウドサービスまたはSaaS企業でのパートナー向け事業開発、戦略的アライアンス、またはチャネル営業の10年以上の経験が必要です。リード獲得から成約までの案件創出、契約交渉、目標達成、長期的なパートナー関係構築の実績も求められます。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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