シニアパートナーマネージャー

この求人について

DatadogのChannels & Alliancesチームで、クラウドサービスやSaaS領域の戦略的パートナーエコシステムを構築します。RegionalおよびGlobal Systems Integrator、Managed Service Provider、Value Added Resellerなどの新規パートナーを開拓し、既存パートナーにはトレーニング、計画策定、共同販売を通じて事業を活性化します。提携開始時の技術面・マーケティング面の調整、定期的なビジネスレビュー、成果指標の確認、地域のエンタープライズ・コマーシャル営業組織との連携、パートナー経由の新規営業パイプラインと売上創出を担います。クラウドサービスまたはSaaS企業で、パートナー対応を伴う事業開発、戦略的アライアンス、チャネル営業などの経験が7年以上あり、案件創出からクロージング、契約交渉、長期的な関係構築まで進めた経験が求められます。技術概念やアーキテクチャを理解し、口頭・文書で説明できることも必要です。Cloud MSPパートナーの管理経験は歓迎されます。勤務地は東京都で、ハイブリッド勤務です。業務上、20〜30％程度の出張があります。RSU、ESPP、専門能力開発、製品研修、営業研修、メンター制度などの制度がありますが、待遇は雇用国や雇用形態により異なる場合があります。