SMBセールス

個店や独立系飲食店を運営する法人・オーナーに対し、店舗運営に関する課題を聞き取り、ダイニーのサービス導入を提案する営業ポジションです。人手不足や集客など、飲食店が抱える課題の解決を支援し、利用店舗を増やすことが主な役割となります。

業務では、インサイドセールスと協力しながらインバウンドで届く見込み顧客に対応します。新規顧客との商談を進め、POSレジ、モバイルオーダー、顧客管理、キャッシュレス決済、勤怠管理などのサービスを提案します。商談情報はSalesforceで管理し、受注後はオンボーディング担当へ引き継ぎます。まずは1〜2店舗を運営する小規模飲食法人との新規商談を中心に担当します。

応募には法人営業経験2年以上と、予算や目標を継続して達成してきた経験が必要です。飲食店での勤務経験はアルバイトを含めて歓迎され、外食営業経験やSaaSのフィールドセールス経験も歓迎対象です。顧客の状況を重視し、成果を基準に考えられること、相手の商売繁盛を支援する姿勢、自ら課題を引き受けて行動できること、多くの個店に継続してアプローチできることが求められています。

ダイニーは、POSレジやモバイルオーダーを中心に、飲食店向けの顧客管理、決済、HR・Finance領域の機能を扱うサービスを展開しています。チームは東京在籍のマネージャーと、東京・大阪の複数名のメンバーで構成されています。メンバーにはSaaS営業、飲食店店長、人材業界などの経験者がいます。

使用ツールは、ドキュメンテーションがNotion、コミュニケーションがSlack、ミーティングがGoogle Meet、CRMがSalesforceです。AIツールとしてClaudeとGeminiも使用します。

雇用形態は正社員で、契約期間の定めはありません。試用期間は3か月です。45時間を超える時間外労働分は別途支給されます。

勤務地は東京都千代田区丸の内の東京拠点、または大阪府大阪市中央区安土町の大阪拠点です。コアタイムは月曜日が10:00〜15:00、月曜日以外が11:00〜16:00です。

選考はカジュアル面談または書類選考から始まり、面接2〜3回を実施します。最終面接の前後にリファレンスアンケートを行う場合があり、その後に内定とオファー面談があります。