SMBセールス

個店や独立系飲食店を運営する法人・オーナーに対し、店舗運営に関する課題を聞き取り、ダイニーのサービス導入を提案する営業ポジションです。人手不足や集客など、飲食店が抱える課題の解決を支援し、利用店舗を増やすことが主な役割となります。

業務では、インサイドセールスと協力しながらインバウンドで届く見込み顧客に対応します。新規顧客との商談を進め、POSレジ、モバイルオーダー、顧客管理、キャッシュレス決済、勤怠管理などのサービスを提案します。商談情報はSalesforceで管理し、受注後はオンボーディング担当へ引き継ぎます。まずは1〜2店舗を運営する小規模飲食法人との新規商談を中心に担当します。

応募には法人営業経験2年以上と、予算や目標を継続して達成してきた経験が必要です。飲食店での勤務経験はアルバイトを含めて歓迎され、外食営業経験やSaaSのフィールドセールス経験も歓迎対象です。顧客の状況を重視し、成果を基準に考えられること、相手の商売繁盛を支援する姿勢、自ら課題を引き受けて行動できること、多くの個店に継続してアプローチできることが求められています。

ダイニーは、POSレジやモバイルオーダーを中心に、飲食店向けの顧客管理、決済、HR・Finance領域の機能を扱うサービスを展開しています。チームは東京在籍のマネージャーと、東京・大阪の複数名のメンバーで構成されています。メンバーにはSaaS営業、飲食店店長、人材業界などの経験者がいます。

使用ツールは、ドキュメンテーションがNotion、コミュニケーションがSlack、ミーティングがGoogle Meet、CRMがSalesforceです。AIツールとしてClaudeとGeminiも使用します。本人の希望と適性に応じて、中規模法人向けのコンサルティングセールス、カスタマーサクセス、営業リーダー・マネージャー、国内大手チェーンを担当するアカウントエグゼクティブなどへのキャリア展開が示されています。

雇用形態は正社員で、契約期間の定めはありません。試用期間は3か月です。給与は年俸制で、年収は500万円から700万円です。月額は416,667円からで、基本給309,667円以上と45時間分の固定残業代107,000円以上を含みます。45時間を超える時間外労働分は別途支給されます。

勤務地は東京都千代田区丸の内の東京拠点、または大阪府大阪市中央区安土町の大阪拠点です。勤務は原則出社で、フレックスタイム制が適用されます。コアタイムは月曜日が10:00〜15:00、月曜日以外が11:00〜16:00です。年間休日は120日で、土日休みの完全週休2日制、国民の祝日、初年度最大10日の有給休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、結婚休暇、産前産後休暇、育児・介護休暇があります。

福利厚生として、VCスタートアップ健康保険組合への加入、上限25,000円の交通費、健康診断、加盟店や競合プロダクト導入店の調査補助、リファラルインセンティブ制度、PC・モニターなどの貸与、業務効率化やスキルアップに関する書籍購入支援があります。健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険に加入します。受動喫煙対策として屋内は全面禁煙です。

選考はカジュアル面談または書類選考から始まり、面接2〜3回を実施します。最終面接の前後にリファレンスアンケートを行う場合があり、その後に内定とオファー面談があります。