日本のフィールドセールス組織で、担当地区の営業戦略、売上目標、パイプライン、案件推進を統括するポジションです。Account Executiveの採用・育成・評価や、大手企業の経営層との関係構築、セールスエンジニアリングなど社内外の関係者との連携も担います。
この求人について
SnowflakeのForward Deployed Engineering（FDE）プロダクト組織で、企業のAI変革を実案件へ進める顧客対応型の戦略担当。CEO、COO、CFOなどの経営層から事業の仕組みと課題を聞き取り、AIで解く価値のあるテーマを見定め、エンジニアや研究者が顧客環境に本番システムとして構築・導入する取り組みへつなげる。
営業部門から上がる案件を技術的な複雑さ、導入準備、商業的な成立性で評価し、FDEとの適合性を判断する。戦略を具体的な案件に変換し、スコープ、価格、提供内容、Statement of Workを整理・交渉。IPやデータ権利、法務・セキュリティ審査に対応し、アカウントエグゼクティブと契約を進めるほか、事業部門をまたぐ関係拡大と顧客課題・競合情報の社内共有を担う。
応募には、経営層との信頼関係を自ら築いた実績、AIアーキテクチャと事業戦略を結び付ける理解、複雑な技術案件のスコープ策定・SOW交渉経験が必要。エンタープライズソフトウェアまたは技術ソリューションで営業組織と案件を選別・成約した経験に加え、先端AIツールを実務で使い、経営向け資料や技術デモを作成できることも求められる。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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