日本のチャネル戦略を支える業務担当として、GTM計画、予測、パイプラインの管理を推進。 営業・パートナー・グローバル各チームと連携し、施策の調整や運用課題の解決に取り組みます。
この求人について
日本の営業・GTM組織を対象に採用戦略を担い、JAPAC地域の一部採用にも関わるシニア職です。 事業責任者と人員計画や市場動向を検討し、採用判断を支援します。 また、他のリクルーターへの日々の助言や育成も担当します。 営業、セールスエンジニアリング、マーケティングなどの職種で、募集から採用決定までの活動を進めます。 直接サーチ、ネットワーキング、紹介、マーケットマッピングで候補者層を形成し、評価基準のすり合わせや構造化された選考を通じて採用の質を高めます。 AIや自動化を活用し、Workdayなどのシステムにデータを記録して、指標をもとに採用活動を改善します。 応募にはソフトウェア／SaaSベンダーでの経験と、日本の成長企業における複雑な営業・GTM組織の採用実績が必要です。 ダイレクト採用手法の豊富な経験、VP・役員層との関係構築や影響力、データ活用力、採用におけるAI活用実績、地域の雇用法令と採用コンプライアンスの知識も求められます。 複数の募集を並行して管理し、適切な集客・選考・評価手法を使う力も必要です。
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