エンタープライズ顧客の技術課題や事業目標を把握し、Datadogの observability・security プラットフォームを提案するポジションです。営業と連携して技術評価、製品デモ、ワークショップ、導入検討を進め、顧客の意思決定と活用開始を支援します。AWS、Azure、GCP、Kubernetesなどの知識を用い、技術担当者から経営層まで相手に応じて説明します。
この求人について
DatadogのFederalセールス組織に所属し、公共分野のエンタープライズ顧客を担当するアカウントエグゼクティブ。中央省庁や政府機関の新規開拓に加え、既存顧客との関係を深め、ハイブリッド環境からクラウドへ移行する組織へオブザーバビリティ／セキュリティプラットフォームの価値を伝える。顧客課題とROIを踏まえて商談を前進させる役割。
業務は、プロスペクティング、関係者マップの構築、顧客ビジネスの理解、価格・契約条件の交渉、期待値管理、難しい課題の解決、クロージング、フォーキャスト管理。応募には、ミッドマーケットおよびエンタープライズのフィールドセールスを含むクロージング経験5年以上、年間100万ドル以上の売上目標を達成・超過した実績、平均10万ドル以上の取引経験、自ら案件を開拓しパイプラインを構築する営業手法、Fortune 1000規模の企業での新規ロゴ獲得実績が求められる。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
関連する求人
大手顧客を対象に、Datadog製品の導入・活用を技術面から支援するポジションです。IT運用環境を分析し、顧客の目標に沿った設定や機能、運用改善を提案します。
ビジネス採用チームで、採用担当者と連携しながら候補者の発掘から関心喚起までを担います。複数の採用案件に対するソーシング戦略の立案、候補者パイプラインの構築、採用市場の調査を行うポジションです。
コーポレート部門で法務実務を中心に、契約書の確認・管理、電子署名、入退社手続き、社労士との連携、書類作成、社内問い合わせ対応など、総務業務も幅広く担うポジションです。
企業顧客などへのプロダクト展開を通じて、Sakana AIの事業成長を推進する営業・アカウント開拓ポジションです。
医療機器・精密機器や顕微鏡向け部品の調達を担当します。見積取得、価格交渉、契約、サプライヤー開拓・評価、コスト改善、安定供給に向けた管理を担い、新製品立上げから量産まで関係部門と連携して進めます。