エンタープライズ顧客の技術課題や事業目標を把握し、Datadogの observability・security プラットフォームを提案するポジションです。営業と連携して技術評価、製品デモ、ワークショップ、導入検討を進め、顧客の意思決定と活用開始を支援します。AWS、Azure、GCP、Kubernetesなどの知識を用い、技術担当者から経営層まで相手に応じて説明します。
この求人について
DatadogのEnterprise Salesに所属し、自治体、教育機関、病院、大学・研究機関などのSLED領域を担当するアカウントエグゼクティブ。大規模な公共部門の顧客を開拓し、Datadogのオブザーバビリティ／セキュリティプラットフォームの導入拡大を支援する。オンプレミスとクラウドの混在環境から移行する顧客も対象となる。
担当テリトリーでの新規開拓、関係者の把握、顧客事業の理解、価値訴求、ROIを軸にした価格・契約交渉、合意形成、既存関係の拡張、フォーキャスト管理を行う。営業手法としてMEDDICとCommand of Messageが挙げられている。
応募には、SLEDのフィールドセールスを含むクロージング経験5年以上、官公庁・自治体・教育機関向け営業経験2～3年以上が必要。年間100万ドル以上の目標達成、平均10万ドル超の取引、自らのパイプライン構築、大規模SLED組織での新規ロゴ獲得実績も求められる。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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