担当都市ごとの成長実績を分析し、目標との差や機会を明らかにするシニア職です。 成長施策の提案・実行を中央運営チームや関係部門と進め、地域横断の知見共有や施策手順の改善にも取り組みます。 SQLを用いたデータ分析が業務の基盤となります。
この求人について
Uber EatsのCommercial Retailチームに所属し、小売事業者との提携を獲得して、食料品・医薬品・酒類などの領域でマーケットプレイスを拡大する営業職です。 新規開拓に加え、加盟後の事業者と関係を築き、プラットフォーム活用による価値や早期の成果につなげる支援も担います。 見込み顧客の発掘から案件形成、複雑な条件交渉、成約まで営業プロセスを一貫して担当します。 Salesforceで案件と報告を管理し、オンボーディング、マーケティング、オペレーションの各チームと協力して導入時の課題を解消します。 顧客のニーズや市場動向に応じて提案を調整し、短期の商談と中長期の戦略案件を進めます。 応募には、営業・事業開発・商業職のいずれかで3年以上の経験、リード獲得から成約までの複雑な営業サイクルの管理経験、Salesforceを含むCRMでの案件管理・報告スキル、高校卒業または同等の経験が必要です。
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Uberのローカルオペレーションで、主要加盟店の戦略的なGTM、投資計画、更新案件、キャンペーン参加、共同事業計画、目標達成の予測と対応策の提案を担います。
Uber Eatsの飲食店ネットワーク拡大に向け、大手チェーンや全国ブランドとの提携を開拓・管理します。 顧客の事業課題を踏まえて提案し、高額案件のパイプライン管理や複雑な条件交渉を担当。 データを用いて経営層の懸念に対応し、社内各部門と連携して契約から導入・稼働まで進め、長期的な取引関係を築きます。
経営陣の近くで、M&A、IR、資本政策、内部統制、リスク管理、業務改革、KPI管理などを担うポジションです。企画提言にとどまらず、意思決定から実行・定着まで主導し、企業価値評価や上場企業での経験を生かして経営基盤の整備を進めます。
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人材サービス業界の大手企業に対し、Azureを軸に採用・人材配置、業務基盤、データやAIの課題を捉え、社内専門チームやパートナーと提案・商談化を進めます。 顧客の事業課題を聞き取り、ROI/TCOの提示や競合との差別化、案件管理、経営層への説明まで担うソリューション営業です。