大手通信・ITサービスグループを担当し、直販とパートナー経由の営業を組み合わせてサイバーセキュリティプラットフォームの導入を拡大します。営業・SEチームを率い、顧客や役員層との関係構築、戦略立案、案件支援、目標管理と人材育成を担うアカウントマネージャーです。
この求人について
Unit 42のサイバーセキュリティ領域で、担当地域のエンタープライズ事業を拡大するビジネス開発職です。 売上の伸長、既存顧客のアカウント拡大、販売パートナーとの連携を進めます。 コア営業組織に加え、マーケティング、営業企画、製品、エンジニアリング、プリ／ポストセールス、財務などと協働します。 地域別のアカウント戦略を立案し、新規顧客の開拓、既存顧客への拡販、経営層との関係構築、契約の交渉・成約を担います。 SFDCで顧客情報や案件予測を管理し、Unit 42のサービス価値を説明します。 応募にはサイバーセキュリティ分野の事業開発または営業経験、F1000企業を対象とした大手顧客・地域・サービス・チャネル・エンタープライズ営業での目標超過実績、およびエンタープライズ向けセキュリティ製品・サービスの販売経験4年以上が必要です。 対象例はインシデント対応、侵害管理、マルウェア対策、SIEMなどのSOC製品、またはSaaS・行動分析・ログ製品です。 チャネルパートナー、MEDDIC、複雑なソリューション営業への理解と、6桁以上の大規模企業向けソフトウェア契約の成約実績も求められます。
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