通信業界の大手顧客を担当し、Snowflake製品の提案から新規開拓、既存アカウントの拡大までを推進する営業職です。 顧客のIT戦略を把握し、社内チームやパートナーと協力して商談を進めます。
この求人について
Snowflakeのフィールドセールス組織で、企業規模や業界ごとの担当体制のもと、エンタープライズ顧客を担当するポジションです。 製品の価値を伝え、顧客の中長期的なデータ戦略を支援するアドバイザーとして、社内の関連部門やパートナーと連携します。 製品知識を深め、顧客課題を聞き出すディスカバリーコール、個別ニーズに合わせたデモ、見込み顧客への提案を行います。 新規顧客の開拓や既存顧客の拡大、販売機会の獲得から導入・利用拡大までを推進し、ターゲットリストとアカウントプランを用いて営業戦略を立案します。 顧客のITロードマップを把握し、経営層やIT・事業部門の主要関係者との関係構築も担います。 応募には、エンタープライズまたはB2Bソフトウェアの営業経験が必要で、新規開拓と既存顧客の深耕の双方に取り組んだ経験が求められます。 加えて、優先順位をつけた自律的な担当領域の運営、顧客課題の把握と社内関係者を巻き込む推進力、アカウント計画・パイプライン管理・顧客関係構築を通じて成果を上げる力が必要です。
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通信業界のエンタープライズ顧客を担当し、Snowflake製品の提案から新規開拓、既存顧客の拡大まで担う営業職です。ディスカバリーコールやカスタマイズデモ、経営層への提案、アカウント計画とパイプライン管理を通じて、顧客のITロードマップに沿ったデータ戦略を支援します。
顧客への広告提案やレポーティング、改善提案を担います。メディアプランニングと運用コンサルティングを通じ、広告施策の成果向上を支援するポジションです。
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全社のBCM・BCP体制を整備・改善し、事業影響度分析や訓練の企画・シナリオ作成・運営を推進します。 会議体や緊急対策本部の運営、社内ルールの管理、教育、グループ会社との連携、経営層向け報告の取りまとめも担当します。