インサイドセールス担当

この求人について

Reproのインサイドセールスチームで、法人顧客のマーケティング課題を把握し、サービス提案から商談創出までを担当します。問い合わせ、セミナー参加、ホワイトペーパーのダウンロードなどをきっかけに電話やメールで接点を持ち、顧客の潜在・顕在課題に応じた情報を提供します。短期的なアポイント獲得だけでなく、中長期の関係構築を通じて適切なタイミングで商談化します。

ターゲット企業の課題仮説を立ててアプローチ戦略を策定し、セミナーやコミュニティの企画・運営、手紙・DMによる新規接点の開拓にも取り組みます。Salesforceなどを活用した業務フローの設計・最適化、商談化率や受注率の改善も担当します。Marketing Unitとはメディア、ホワイトペーパー、イベント参加者などのリストを活用し、Field Sales Unitとは商談に必要な情報の提供やアポイント後のフィードバック共有を行います。Customer Successとも既存顧客との関係やサービス案内状況を確認します。

インサイドセールスは2023年2月に立ち上がった新設チームで、組織運営や活動の改善、業務の仕組み化を進めています。マーケティング部門から渡された見込み顧客への対応に加え、市場開拓を通じて新たな相談機会を生み出すことも期待されています。勤務地は東京都渋谷区代々木の本社で、雇用形態は正社員です。