インサイドセールス責任者

この求人について

Sales組織のインサイドセールスチームを率いる責任者ポジションです。事業拡大に伴い、法人顧客との接点づくりから商談機会の創出までを担う体制の構築・強化を進めます。

主な業務は、チームマネジメント、業務フローの設計、営業オペレーションの構築と最適化です。ターゲット企業の経営・マーケティング上の課題を仮説化し、過去データや事例を踏まえてアプローチ戦略を策定します。Web広告やセミナーなどのマーケティング施策を通じて関心を示した法人顧客に対し、潜在・顕在課題に合わせた情報提供とソリューション提案を行い、適切なタイミングで商談につなげます。

顧客接点の創出では、セミナーやコミュニティの企画・運営、手紙・DMの送付、メールなどの非対面コミュニケーションを活用します。マーケティングツールおよび顧客管理システムを用いて顧客情報を収集・分析し、リードから商談化、商談から受注までの転換率を管理します。

マーケティング部門およびフィールドセールスと相互にフィードバックを行い、SaaS営業パイプラインの改善を推進します。ターゲット企業の獲得に向けたWebコンテンツの立案、セミナー施策の企画・実施、コンテンツ別の転換率検証、マーケティングコストの最適化にも関わります。

少人数で立ち上がった組織において、部門横断で営業組織の運営を整備する役割です。雇用形態は正社員、勤務地は東京都渋谷区代々木の本社です。