通信業界のエンタープライズ顧客を担当し、新規アカウントの獲得と既存・新規顧客でのDatabricks活用拡大を進める営業職です。経営層やエンジニアリング、プラットフォーム、アーキテクチャ、データサイエンス部門と関係を築き、社内チームやパートナーと連携してデータ・AI・MLの価値を伝え、複雑な商談と顧客の成長計画を主導します。
この求人について
Lakebaseセールススペシャリストは、DatabricksのLakebase Go-To-Marketチームに所属し、地域担当のAccount Executiveと協力して、完全マネージド型Postgresサービスの導入を広げる役割です。プラットフォーム、アプリケーション、データ、中央ITの各チームに向け、インテリジェントアプリケーションの新規開発や、戦略アカウントにおけるPostgresの標準化・移行を支援します。
担当領域では、Lakebaseの商機を発掘・評価し、ディスカバリー、価値仮説の構築、商談、交渉、成約までの複雑な営業サイクルを主導します。ソリューションアーキテクトと連携して、OLTP型ワークロード、リバースETL、AI/MLアプリケーションに関する検証やPOCも進めます。Product Management、Marketing、Customer Success、Partner各チームとの協業や、営業組織への製品知識・営業手法の展開も担当します。
応募者には、収益とパイプラインを管理し、戦略アカウントで成果につながる提案を進める力が求められます。さらに、AEやSA向けのイネーブルメント計画を作成・実行し、Lakebaseに関する社内外の市場知見を発信できることが必要です。
これは企業の公式求人情報をもとにAIで作成した要約です。情報が不完全、古い、または誤っている可能性があります。応募前に必ず公式の求人情報ですべての内容をご確認ください。
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