Lakebaseセールススペシャリスト

この求人について

Databricks Lakebaseの日本市場におけるセールススペシャリストです。地域担当のAccount Executiveやアカウントチームと協力し、定められたテリトリーでLakebaseの商談を発掘、評価し、契約締結まで進めます。プラットフォーム・アプリケーション開発、データ、中央ITなどの関係者に対し、開発速度の向上、運用データアーキテクチャの簡素化、ガバナンスやコスト効率の改善といった成果を軸に、インテリジェントアプリケーション向けのフルマネージドPostgresの価値を提案します。初回ヒアリングや価値仮説の整理から、技術・経営・事業部門を巻き込む複雑な商談、商談交渉、クロージングまでを担当します。Solution Architectや各種スペシャリストと連携し、OLTP型ワークロード、reverse ETL、AI/MLアプリケーションにおける効果検証やPOCも推進します。既存の運用データベースやクラウドネイティブな競合サービスとの比較において、ベンチマーク、顧客事例、競合対策資料を活用します。Product Management、Marketing、Customer Success、Partnerチームとテリトリープランや市場投入施策、ISV・GSIとの共同販売を設計し、営業組織向けにLakebaseの成功事例や営業手法を共有します。新規のインテリジェントアプリケーション創出と、戦略顧客におけるPostgresの標準化・移行という二つの営業活動を並行して進めます。事業単位で売上・パイプラインを管理し、重点顧客への戦略的な提案、フィールドイネーブルメント、市場への発信と社内外での専門性確立にも取り組みます。勤務地は東京都です。